望，瞠目结舌。
没错，这样爽是爽，但具体操作起来可不简单，得投资多大的人力和物力？
河东着实不算小，就是开着汽车绕城一圈，至少也得一整个上午，还是不熄火的情况下。
“郭总，这个计划只怕难以实施吧。而且恕我直言，如果真这么送的话，一瓶牛奶我们估计连成本都收不回。”供销科长卢庆栋说。
“一瓶牛奶是赚不回，那如果一万瓶、两万瓶呢？”郭永坤反问。
“这……”卢庆栋一时无言以对，其实他很想怼一句：怎么可能？
郭永坤从他的表情中已经看出想法，笑道：“没有什么不可能，河东市区常住人口数百万，其中能喝得起牛奶的家庭，几万户总归有，一天配送个上万瓶牛奶，不算稀罕。”
可我们觉得好稀罕呀！在座四人你看我，我看你，都不知道该说点什么好。总感觉有些异想天开。
“那就说说我的具体计划。”
郭永坤掰着指头道：“这个计划与之前的计划是环环相扣的，等到老百姓的观念扭转过来，我们以本地老厂的情怀赢得一批客户，再趁机推出全新包装的产品后，就可以开展一项新服务——包月订购。”
“包月？”在场几人皆是眼前一亮，如果真能这样，那就爽了。
“相信你们已经想象到这项服务的好处。”郭永坤轻笑道：“它能最大程度增加消费者的黏性。当然，我们可以灵活变通，说是包月，但考虑到一些经济因素，有些客户如果想要包半月、包周，都是可以的。
“实施步骤很简单，刚开始，我们可以在报纸上打广告，开通订购电话，有意者留下地址，在第一次配送的时候，顺便收取费用。另外，还可以安排人手走进社区街道进行推广，相信这样也能收获一批客户。
“到后面，只要我们的产品质量一如既往，服务越做越好，我相信即便不用做太多推广，也会有市民主动联系我们。嗯，得在包装上印电话。还有，凡一次性包月客户，我们可以在对方的家门口，免费安装一个牛奶箱。”
郭永坤一番话说完后，见几人表情有些古怪，又补充道：“你们也别这副表情，这个项目我没想过第一天就开始赚钱，但它绝对大有可为，不论是经济效益，还是间接的广告效应。
“厂里职工其实有点多，我准备重新调配一下，缺少技术的很大一部分职工，接下来我都会划入配送部。”
产品和服务，是市场竞争中，永恒不变的两大核心基
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