露出了微笑。
周昊，你的后妈只会是沈宝兰，想抢我的妈妈，下下下辈子都不可能！
……
为节约成本，沈明珠买了两辆旧自行车，带着杜娟开始开展食品厂的业务。
沈朝北则负责在厂里盯生产。
在奉城的市场上，辣条和豆腐干的大小品牌有十几家，而其中有四五家都是颇具口碑和知名度的老品牌，沈明珠想从这些已经经营成熟的零食品牌中杀出一条血路，无疑于登天之难。
不过她早想好了营销策略，打算用铺货的方式去打开市场。
其实在四十年后，铺货这种经营方式非常的普遍且广泛，但在这个年代，小卖部或者个体摊贩搞经营，都是采用先进货后销售的模式。
铺货则与进货相反，是先卖货，卖完了再与厂家结算，卖不掉的货，厂家会无偿回收。
这种经营模式，成本和库存压力都给到了厂家，而终端零售商等于是无成本经营。
也就是沈明珠对自己的产品有足够的信心，否则也不敢轻易尝试铺货的策略，一不小心就会赔得只剩裤衩子。
沈明珠和杜娟骑着自行车，专找学校和住户密集的副食店或小卖铺。
老板们品尝过辣条和豆腐干的味道，又听到可以先卖货后结算，卖不掉食品厂还上门回收，全都同意了铺货，反正卖不掉他们也没任何损失。
对沈明珠而言，铺货只是第一步，把货卖出去才是最终目的。
一家副食店，哪怕只是巴掌大的一间小卖铺，最起码都有售卖上十种乃至几十种小零食，怎么样才能让她的“明珠”小零食脱颖而出呢？
自然是需要一个好的推销员，而店老板无疑是最佳人选。
开店做买卖，无非就是为了挣钱，如果她的产品利润回报高，店老板自然而然会卖力推销。
为此，沈明珠特地为店老板们制定了一套销售激励方案。
市区月销售冠军、城区月销售冠军，以及季度前三，年度前五，都能获得一定比例的佣金奖励。
卖得越多，佣金越高，不上封顶。
靠着铺货的模式，仅用了三天时间，沈明珠就铺设了总共十八家副食店和小卖铺做为销售网点，也算是打出了一个开门红。
然而沈朝北却为此忧心忡忡。
货流水似的撒了出去，钱一分不见回来，他从来没见过这样卖货的，万一钱收不回来咋办？
其实不光是沈朝北，杜娟
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