——成了第四张纸。
李享知站在那四张纸前面看了一会儿。
分工表管的是“谁干啥“。接口表管的是“谁跟谁接“。规矩表管的是“啥事能干啥事不能干“。品牌护底规程管的是“货出去之后怎么追“。
四张纸，四个层面。从人到事，从事到货，从货到名。
前世他只有一张纸——脑子里那张“谁干啥“的分工图。其他三张都没有。所以前世出了事，他不知道是谁的责、不知道事怎么接、不知道规矩在哪、不知道货去了哪。四样缺三样，他的生意就像一座没有柱子的房子——看着是个房子，风一吹就晃。
这一世，四根柱子立起来了。
晚上，小军在灯下整理他的客户档案。他把之前那张写了渠道信息的草纸拿出来，按店名一家一家地誊抄到新本子上——店名、地址、老板、出货量、价格、回款、信誉。每家店一页，写完一家翻一页。
他写到第七家的时候，停了笔。
第七家是巷子中间那个姓陈的——就是卖假“李记“的那家。他跟这家店还在合作——不是他愿意，是这家店的位置好，巷子中间，人来人往，走量。可这家店一面卖他的真货，一面偷偷卖假货。他之前睁一只眼闭一只眼，因为量还走得动。
可现在他在“信誉“那一栏写什么？
他握着笔想了一会儿，在信誉栏里写了四个字：“有卖假货。“
写完之后他盯着这四个字看了一会儿，又在后面加了一句：“建议三批试送后停供。“
他把本子合上，靠在椅背上。窗外院子里有蛐蛐叫。他忽然想起他爸白天说的那句话——“你不只卖货，你还能追溯。“
以前他觉得卖货就是把货送到店里、收了钱、走人。货送出去了，就跟自家没关系了。可现在不一样了——货送出去，带着批次号、带着封签、带着经手人的名字。不管这袋货走到哪、过了几个月，他都能查出来：这是哪天做的、谁做的、从哪条路送出去的、卖给了谁。
货出去了，还连着家。这就是追溯。
他站起来伸了个懒腰，看见墙上的品牌护底规程。四样东西——标识、封签、档案、合作审核。他以前觉得这些东西是“多此一举“——卖个麻花酥还搞这么复杂？可老周被挖走之后他才明白：不搞这些，你的货出了门就是断了线的风筝，飞到哪了你都不知道。
有了这四样东西，风筝断了线，你还能顺着线头找到它飞到哪了。
第二天一早
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