就是一个价值观。”
“我之所以跟他后面又说了那么多,其实就是一个专业的延伸。而这里面,最重要的,则是那个小实验。因为不管我怎么让陈彬信任我,前期的一切,都只是嘴上说说。眼镜这个行业,本身在社会上风评很不好,很多人都觉得是忽悠,可是,我通过小实验,让他亲身体验到了高端镜片的不同——虽然说,镜片还没在。但是,只要新的眼镜到了,达到同样的效果,他肯定是会接受的。”
众人频频点头,因为苏然说的确实有道理,一步一步。
但同时,他们也有了另一个想法。
就卖个眼镜,竟然跟搞心理战一样!
而一切,都是自己的舍友苏然做出来的!
难怪啊,他不要当班干部,说要来创业!
这懂的也太多了!
此时,他们的眼里,已经不仅仅是敬佩了。
苏然并没有在意他们的看法,接着道:“而最后一步,配眼镜框,其实也是一种大众的消费心理。有一个笑话是这么说的,我也不知道你们有没有听过。”
怎么又讲到笑话了?
没等这些人反应过来,苏然笑道:“有个人啊,在路上捡到了一把韭菜……”
金天连忙举手:“这一集我看过……韭菜要炒肉,所以还要买肉,买齐了还要买调料,但是还需要个厨房,要厨房又要买房子,买房子还得需要个老婆来炒菜……需要老婆又要花彩礼,又要搞定丈母娘……差不多就是这个意思吗?”
“对,没错,因为要匹配嘛!”
哈哈哈……
包厢里哄堂大笑,脑里瞬间就有了画面,同时也理解了陈彬为什么最后还会选了一副一千多的进口镜框。
并且,从头到尾,都是陈彬自己选择的。
很有道理。
好马配好鞍。
好片配好框。
一点儿也不违和。
解释了陈彬的案例之后,叶杰指着林景山道:“前面两个我都懂了,可这位同学的,你仅仅是以一个优惠方案他就配了?你完全没有讲专业方面的东西。这样也行?”
苏然哈哈大笑,没有正面回答叶杰,而是对着林景山道:“你告诉他,你配眼镜的第一个要求是什么?”
他的眼神很清澈,根本就没有因为林景山穷而有一丝看不起的神色。
林景山挠了挠头,道:“其实吧,不管是干什么,只要是花到钱的地方,我第一个就是看价格
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