稍许，柳总问道：“吴小姐，你跟进的那些客户当中，有没有潜力比较大的，包括合作期限长，订单量大，付款风险小，比较好沟通的客户？从长远角度来讲，我比较中意那些量大，订单稳定，付款准时，容易沟通的客户，对于我们工厂来说，维护这些的客户的成本小，收益也比较高，同样你们在跟进的过程中也会感到轻松，那些零散的小客户根本赚不了多少利润，反而需要大量的时间和精力去维护，对于公司和个人来说都是得不偿失的事情。”
我想了想，说道；“有个K国的客户，之前下个两次订单，前几天他跟我说春节后会返单，数量比上次的订单会增加很多，但是要求我们缩短生产周期，并加大品质管控，他说只要周期快，品质好，他们后续的订单量每个月可以达到人民币五十万，甚至一百万左右。”
“他们以前的订单金额有多大？”
“第一次订单金额一万多美金，第二次三万多美金，据我了解，这家客户在当地市场占有将近一半的份额，线上线下都有销售，仅仅超市，卖场就有二十多家店铺，他们主要做自有品牌，对于工厂来说，如果能跟这个客户合作，应该是个巨大的潜力股，对于我们很有优势。”
“很好!”这个令人兴奋的消息再次给了柳总极大的鼓励，他连忙转向龙总，说道：“阿龙，你赶紧抽时间将那几款新产品的样品完工，交给美工部制作产品图册，等这些资料备齐后，让吴小姐赶快推给客户，既然这个客户有这么大的潜力，我们就要想办法推一些新产品，以质优价美的优势吸引客人，如果这个客户每年有600万-800万左右的份额，我们只需做几个这样的客户就行了，找客户就要找优质客户，淘汰那些不赚钱的小客户，用这种方式运营既让公司赚钱，我们大家也会感到轻松，你们说是不是？”
“是的。”
柳总又转向我，说道:“吴小姐，你抽空整理将这个客户的背景，产品类目，市场份额等信息整理一份资料发给我，到时我们好好研究一下，如果有机会争取让他来我们工厂面谈，我们可以尝试能不能跟他建立长期的合作关系，只要客户稳定下来了，就可以减少我们的开发成本，以后你也不用花这么多的精力去开发客户。”
“好的。”
柳总稍作停顿后，接着说道：“今年的内销业绩虽然有三个亿，但是众所周知，内销的利润很薄，货款也很难回收，看样子以为赚的钱不少，其实做内销生意真的很累，如果有机会我肯定想做外贸，外贸的订单利润高，现金
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