跟他交流,给纷将名片递给他。
谁都知道展会上的客人都是“美味的肥肉”,只要抢到手,将来就有可能让你“财源滚滚”,所以,参展的外贸人员都不想错过快到手的“美味肥肉。”
当年我买山青镇那套房子的钱,主要就来自两个客人三年时间订单的收入,如果仅靠打工的工资,我不敢想象要几年才能买得起房子。
就这样,在利益的驱使下,外贸部表面上短暂的和谐很快就烟消云散,我们一行五人,特别是赵五角,柳芝和我都在暗中较劲,谁都不想错过到手的优质客人。
大家心里都很清楚,只要抢到更多的客人就有机会多拿提成,年底的时候还有可能得到乐总的额外奖励,没有谁会傻到跟利益过不去。
展会第二天时,柳芝的三个下单客户G1,D3,H5都来到了现场,这三个客户就是上次开会时,赵五角脸不红心不跳地告诉我们,他可以分提成的那三家。
G1是上午来的,由于是下单客户,柳芝格外重视,她极尽耐心地跟客户讨论之前订单存在的问题点,以及新样品的功能,特点,等。
在会谈的过程中,她表现得很专业,也很有耐心,此时的形象跟平时在公司里甩凳子吵架时相比简直判若两人,看来她也是看菜吃饭,客人可以给她带来利益,她就刻意将内心最好的一面展现出来,以争取利益更大化,如果她平时能保持跟客人谈判时的心态,说不定她的生活会是另外一种状态。
柳芝跟客人会谈的过程中,赵五角前程陪同,就如他自己所说,他可以分得这个客户的提成,他自然不想错过跟客户套近乎的机会,加上客户一直以为他是老板,所以对他格外客气,让他体会到了在公司享受不到的荣耀感。
D3,H5两家是下午来的,柳芝和赵五角也是全程陪同,两家客户先后谈了整整一下午,柳芝对待这三个下单客户可谓尽心尽责,工作态度值得赞赏。
想到上次开会时赵五角爆出的那个秘密,我不禁为柳芝感到痛心,她付出全部的心血维护客户,不成想每次提成都被赵五解扣掉了,而她这个当事人居然毫不知情。
虽然赵五角是名义上的领导,但是在展会现场,他只关注柳芝的那几个客人,因为他有利可图。
当我和小梅,小刘在跟客户谈判时,他对我们的谈判内容毫不关心,作为外贸小白的梅络丝好几次跟客人沟通时,由于不熟悉产品喊他过去帮忙,他总显得极不耐烦,当客人走后,他就板着脸训斥道:“你们的客人自己搞
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