近艺考的学生的考前冲刺班。”
“如果只是平时到工作室里来上课的那种普通课程，其实是赚不到几个钱的。”
“有一回，徐佳子晚上都快要打烊了。”
“在收拾东西准备回家的时候，忽然发现门外有个女人站在窗边，朝着琴行里的一架钢琴看。”
“那是一架雅马哈的钢琴，不算店里最好的钢琴，但也不差，价格两万多，一般孩子真心想学钢琴，而家里人又比较支持且经济宽裕的情况下，这个价格不算贵。”
“但如果是对于钢琴初学者，或是家境条件一般的家庭来说，两万多的梦想，还是有些小贵的。”
“看着那个女人略显纠结的眼神，徐佳子猜测她肯定是有想法，但是又觉得价格贵了。”
“出于好意，徐佳子就走到窗边，打算打听一下女人的具体情况，看看是只想培养自家孩子一个兴趣爱好呢，还是的确热爱音乐。当然经济预算也是格外重要的一个衡量标准。”
“徐佳子来到窗边，跟女人打了个招呼，问道：您好，请问是想要看看琴吗？”
“那中年女人气质不错，虽然脸上已经有了一些岁月的痕迹，但穿着和气质看着就比普通的妇人要好很多。”
“一般这种女人，不是读书读的多，就是家境不错。”
“女人还以一个礼貌的微笑，说道：只是想先看看，我女儿最近想学琴，但是还没想好买哪一款，正好我路过这边，看到有家琴行，就来瞧瞧。”
“徐佳子点了点头，继续跟这个女人攀谈下去。”
“一般在他主动与客人搭话的时候，会根据对方的语言和神情揣摩他们的心理状态。”
“这个女人的神态和语言，显然表示着她并不反感徐佳子的‘推销’。”
“这意味着对话可以继续下去。”
“徐佳子继续说道：好，站在外面看不清楚，咱们进去看吧，让我来为你介绍介绍不同款式的钢琴。”
“女人欣然接受，跟随徐佳子进了琴行，但是显然她对其他的琴都没什么兴趣，眼睛就一直盯着那架立式雅马哈。”
“‘我其实一点儿也不懂钢琴，只是以前偶然从朋友嘴里听到过雅马哈的名字，所以后来就只认识这个牌子……’她很坦诚地说道。”
“徐佳子笑道：没关系，雅马哈的钢琴还是比较不错的，请问你女儿多大了，以前有基础吗？”
“女人回答道：16岁了……噢，她这个年纪才想学琴
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