对于朋友，我觉得还是坦诚一些比较好。”
“另外我相信，我所能开出的条件，一定要优于其他投资人。投资人投资的目的是获得盈利，他们虽然看好你们公司的前景，但是一定没有我看的明白。”
“投资人瞄准的是所有行业，但他们做不到精通所有行业。我虽然同样做不到，但是对于计算机领域，我自认比他们要有发言权。”
莱昂纳德虽然是思科的创始人，但是说到底，他也算是一个技术人员。
一般技术人员都有个通病，在同样条件下，他们更愿意和有共同话题的人打交道。
“郑焱，说心里话，不管是出于和比尔的友谊，还是从我自身考虑，我都更愿意选择与你合作，而不是那些满身铜臭味的投资人。”
“但是，现在的我还是思科的董事长，我需要对我的公司，对所有的股东，对所有的员工负责。我不能只是按照我的喜好进行选择，所以，我还是不能答应你。”
对于莱昂纳德的回答，郑焱并不感到意外。
“莱昂纳德，这些我当然明白，我也没指望凭借这些就说服你。”
“我虽然不知道思科前期的融资情况，而且因为思科没有上市的缘故，我也不知道它的具体市值，但是也对思科进行过简单的评估。”
“根据我的估计，思科目前每年的盈利最多在五千万到六千万美金左右，市值不会超过六亿美金。我愿意投入一亿美金，只要求占据百分之十的股份。”
“想必你也清楚，上市之前的融资，对于公司上市之后的股价有着直接影响。”
关系拉进之后，郑焱直接展开了价格攻势。
莱昂纳德听到郑焱的报价之后，一时之间没有反应过来。
按照之前的融资情况来看，目前思科的价值最多也就五亿美金。郑焱给出的融资条件，无形当中把思科的价值翻了一倍。
而且莱昂纳德相信，如果郑焱去与先前的融资公司谈，一定可以用这个价格买下他们手中的股份。
“郑焱，不得不说，你给出的价格把我吓到了。可是你有没有想过，如果按照你的融资价值来算，等到公司上市之后，公众投资人会不会为这个价格买单？”
“如果公司接受你的融资，的确可以加快公司发展的步伐，也可以增加公司的价值。但是，公司上市之后，也要面临因为股价过高而无人问津的风险。”
莱昂纳德听到郑焱的报价之后，差点就答应了，可是最后还是冷静了
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