“爹，同春又降了。可他那摊子，人少了一大半——头两天抢的，都是图便宜的散客，买一回就不来了。有个老太太还说，同春的罐头齁嗓子。“
“嗯。“李享知点点头，“知道他为啥降吗？“
“为啥？“
“因为他赔不起了。“李享知说，“头两天抢的客商，都是图便宜的散客，买一回就不来了。真正的大客户，罐头是按年订的，认的是味道和交货——这些客户，他一个没抢走。他降价，是把那点散客也留不住了。小军，你记住：压价这招，只有成本低的敢用；成本高的用，是拿刀往自己腿上捅。“
“那咱……“
“咱不动。“李享知说，“咱的罐头，出厂价一分不降。不光不降，咱还干两件事——头一件，把咱的货，往同春抢不着的渠道里送；第二件，让你哥把成本再往下砍一砍，砍下来的，就是咱的子弹。“
“子弹？“
“对。“李享知说，“他们压价，是拿裤腰带拼；咱压价，是拿账本拼。等他们拼到裤腰带断了，咱的子弹还没打出去呢。“
腊月十五，祁永年亲自登门了。
他穿着那件深灰呢子大衣，进门先拱了手，笑呵呵的：“李老板，腊月里来讨杯茶喝，不打扰吧？“
“祁厂长客气。“李享知给他让座，“您这阵子忙得很，怎么有空来？“
“忙？“祁永年摆手，“瞎忙。批发市场那点事，李老板想必听说了——同行们性子急，压了压价，都是为年前抢个收成。李老板别往心里去。“
“不往心里去。“李享知说，“卖多卖少，都是买卖。“
“痛快！“祁永年端起茶，喝了一口，像是随口一说，“李老板，有句话，我不知当讲不当讲——省城这行里，二十多家厂，您一家把俄国的单子包圆了，大家伙儿眼红，也难怪。依我看，不如这样：您把俄国那单，匀出三成来，让同行们分一分，价钱上，您吃点亏，可买个和气。往后省城这碗饭，大家端着一起吃，谁也不抢谁的。“
李享知放下茶杯，看着祁永年。
“祁厂长，“他说，“我这单子，是合同签的，白纸黑字，预付款都收了。匀出三成，我拿什么跟俄国人交代？“
“合同嘛，“祁永年笑了笑，“改一改就是了。“
“改一改？“李享知也笑了，“祁厂长，我这人有个毛病——签了的字，不轻易改。您要是为这事儿来，那咱俩的茶，就喝到这儿。“
祁永年脸上的
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