“人工。“小龙说，“车间计件改——原来按天算工钱，干多干少一个样；改按件算，干得快的多得，干得慢的少得。工人们多干一个钟头，厂里多出一天的货，账上多省一分半。“
计件这事儿，头三天最难推行。老孙头手底下几个老工人，一听要计件，先把脸拉下来了：“改什么改？干了半辈子活儿，如今倒要按件数钱？那不是逼人玩命吗？“
小龙没吵，把大家伙儿叫到车间门口，算了一笔账：“咱厂去年，一罐罐头三毛八的成本。如今外头有人压咱的价，咱不跟，靠啥？靠成本比人家低。成本低一截，人家压价压不死咱，咱还活得滋润。可成本咋低？就是靠手脚快、用料省。计件，不是逼你们玩命——是让你们多干的，多拿。原来一天干八钟头，干完拉倒；如今多干俩钟头，多拿俩钟头的钱。干不干，你们自己掂量。“
老孙头第一个站起来：“我干。我这把老骨头，多干俩钟头，还能干得动。“
有人带了头，后头的人也就跟上了。头一个礼拜，车间产量涨了一成二；工人们月底一结账，干得最多的那个，比原来多拿了小二十块——够买十斤猪肉的。这下不用小龙说，活儿自己就快起来了。
“还差两分三。“
“冬储。“小龙说，“原料冬天进，比开春便宜一截。去年咱卡着日子进的，今年我让老孙头盯着行情，跌了就进，涨了等。马口铁那边，祁永年抬价，咱不跟他的价——咱从河北订，运费贵点，可进价便宜，折下来，一罐省一分二。“
说起这趟河北的买卖，是老孙头跑的。腊月初，同春那边把省城马口铁的收购价抬上去两成，摆明了要卡李记的脖子。老孙头二话没说，揣着汇票坐了一夜火车到石家庄，在人家厂门口蹲了两天，谈下来一批明年的期货——价格比省城现在的行市，还低着三厘。货发回来那天，老孙头蹲在厂门口抽烟，跟小龙说：“咱不跟人斗气，咱跟人算账。他抬他的价，咱走咱的路。“
“还差一分一。“
“差的一分一，“小龙说，“砍我自己。我那份工钱，今年不涨。“
小芳愣住了：“哥，你……“
“我不是学雷锋。“小龙说，“我算过了——我工钱不涨，省下的一分一，正好把账凑齐。等明儿成本真砍下来了，厂里赚的多了，我的工钱再涨回去。这叫先栽树，后乘凉。“
小芳捧着账本，看了他半天，忽然“噗嗤“笑了：“哥，你这一宿，不白蹲。“
“别笑。“小龙
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