果，他什么也没看——他听了李享知在台上说的话，听了小龙在电话里说的话，听了小芳在电话里说的话，听了小军在电话里说的话。四个人，四句话，一句话——“系统“。系统，不是“嘴上说的“，是“做出来的“。
“李老板，我今天来，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个'老味道'品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做'代工'。代工，不是'替你们做'，是'你们按你们的标准，帮我们做'。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是'护城河'。护城河，是你们的，就是'品牌'。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂'老味道'品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为'老味道'代工一批桃酥。试产期间，'老味道'原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由'老味道'用，渠道由'老味道'走，利润双方分。“
老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。
“十六岁的孩子，能画出'合作三步走'。你们家，不是'小作坊'——是'企业'。企业，是'有系统'的。系统，是'能输出的'。能输出，就是'标准'。标准，就是'品牌'。品牌，就是'护城河'。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家
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