准'。省二食品厂，明年开始，要推'供应商分级制度'。分级，不是'按销量'——是'按规矩'。规矩，是'准时率'、'合格率'、'回款率'。三个指标，三个等级。最高等级，叫'战略供应商'——战略供应商，优先采购，优先结算，优先合作。你们家，三个百分之百，铁定是'战略供应商'。战略供应商，就是'品牌'。品牌，就是'护城河'。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。可——你要知道，别人也在追。明年，别人追到百分之九十九，你们家还是百分之百，差距就小了。差距小了，竞争就大了。竞争大了，压力就大了。压力大了，能不能扛住？扛住了，才是'长线'。扛不住，就是'昙花一现'。昙花一现，不是'品牌'——是'运气'。运气，不长久。长久，才叫'品牌'。品牌，才叫'护城河'。护城河，才叫'长线'。长线，才叫'家业'。“
李享知听完，端着搪瓷杯，喝了一口水。水是凉的，他没在意。他喝完水，把杯子搁下，看着老刘。
“老刘，你说得对。今天，不是'结束'——是'开始'。可开始，我不怕。不怕，不是因为'别人追不上'——是因为'我有人'。有人，不是'有我'——是'有三个孩子'。三个孩子，是'三条护城河'。小龙，是质量的护城河。小芳，是财务的护城河。小军，是渠道的护城河。三条护城河，合在一起，就是'系统'。系统，不是'一个人'——是'一家人'。一家人，扛住了，就是'长线'。长线，就是'家业'。家业，就是'重生'。重生，就是'活着'。活着，就什么都不怕了。“
老刘走了之后，省城第一食品厂的老周走过来，站在李享知面前。老周五十多岁，做了二十五年糕点，在省城食品圈里辈分很高。他今天来参加供应商大会，本来是想看看李记的货到底有多好。结
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