空谈。这道难题，我们该怎么解决？”
话音落下，会议室瞬间安静。
沈弘远当即附和：“萧总说到了要害。老百姓手里现金流薄弱，这是县域绕不开的现实。就算他们想买，也买不起。”
其余几位老总也纷纷点头，目光全部投向张明远，等待着这位“财神爷”给出破局之法。
张明远神色从容，他既然敢把盘子铺这么大，自然早已经把资金渠道规划完毕。
“这个问题，我也提前考虑周全了。”
张明远双手交叉，给出了最终的答案：
“走个人住房按揭！”
“简单讲，老百姓不用一次性掏出全部房款。只需要先付一笔首付。剩余的房款，由县内国有银行、农村信用社，提供个人住房贷款！银行把全款拨付到你们房企账户，老百姓按月分期，还给银行就可以。”
虽然个人住房按揭政策在国家层面98年就已经出台，理论上允许商业银行办理。但在大城市也才刚刚开始试水。
而在内陆县城，普通老百姓对“贷款买房”极度抵触，普遍觉得借钱过日子是一件不光彩、甚至是有极高风险的事。县域银行对个人住房放贷也十分保守，并没有大规模铺开。真正在国内县城大面积普及按揭购房，还要再往后推移好几年。
但张明远要强行加速这个进程。
“房企不需要去折腾复杂的金融手续。”
张明远继续解释实操细节，给众人吃下定心丸：
“对接银行、信用社，政策沟通、流程协调，由新区管委会出面牵头去跑！”
“后续，银行会在你们的售楼点设置驻点窗口。老百姓看好房子，交完规定比例的首付，剩余部分直接在售楼部办理住房按揭。银行审批通过后，会把剩余房款直接打给你们开发企业，百分之百保障各位的回款！”
“购房家庭只需要按月给银行还本付息。拉长十几年、二十年的周期，把大额的购房压力分摊到漫长的岁月里。这就刚好匹配了我们助农产业升级之后，老百姓稳步上涨的家庭收入。”
讲到此处。
张明远语气加重，收起了脸上的笑意，冷峻的目光扫过在场的每一位老总，补了一句分量极重的提醒：
“但有一点，我提前跟各位讲清楚！”
“资金渠道的口子，我帮大家打通。眼下各位最该操心的，不是预售回款的快慢。而是楼盘的施工质量、小区配套的建设、以及工程口碑！”
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