”
顾砚臣身体向后靠在椅背上，长长地呼出一口气。
作为能源世家出身的大少爷，他眼界开阔、脑子活泛。在场这么多人里，他是最先把张明远这套逻辑彻底打通的一个。
在2004年的省城，地产行业已经进入了野蛮生长的阶段。开发商拿地之后，主打的就是地段、户型、豪华园林。依靠铺天盖地的广告轰炸、雇人排队制造抢购氛围，哄抬房价。
省城卖房的逻辑，默认购房群体是机关干部、个体大老板、城市中产。目标客户本身就具备稳定的高收入。
几乎没有人愿意沉下心去研究县域农民、乡镇务工群体这种所谓的“下沉市场”。更不会主动去对接户籍、教育这类最底层的民生政策做销售抓手。
省城卖房，卖的是地段和面子。
而张明远这套打法，是直接把民生政策，生生地嵌入了商品房交易的底层逻辑里！
“听张主任讲到这里，我才算真正醍醐灌顶了。”
顾砚臣坐直身子，将佛珠扔在桌上，语气里带着真切的感慨：
“我们过去在省城做项目，套路很简单：拿地、盖楼、砸广告。拼地段、拼绿化，瞄准的都是城里本身就有钱的那拨人。”
“可到了清水县这套下沉市场，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”
顾砚臣目光灼灼地看着张明远：
“张主任不是单纯教我们怎么打广告讲故事。您这是把商品房销售，和落户、创业抵押、子女入学，一整套地方政策牢牢绑定在了一起！”
“老百姓拿到手的是实打实的权益，不是纸上的概念。真把这套落地，新区的房子，绝对不愁没有买家！”
萧振庭在一旁点了点头，表示认同。沈弘远的神色也有所缓和，但眉宇间依旧留存着一丝根深蒂固的顾虑。
理念、政策逻辑大家都听懂了。但现实资金的坎，依旧像一座大山一样横在眼前。
萧振庭放下手中的钢笔，神色严肃地看向张明远：
“张主任，你的相关政策配合上售房理念，环环相扣，道理我们都懂。”
“但咱们绕不开最现实的一关。”
萧振庭指了指窗外：“清水县的普通农户、进城务工的小生意人。就算他们明白买房的种种好处，可要他们一次性拿出几万、十几万的全款来购房。绝大多数家庭，根本拿不出这么大一笔现钱！”
“再好的权益，兜里没钱，一切都是
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