当然，除了又便宜不占王八蛋的心理外，安家的前期工作也是必不可少的：
如果是换一个陌生的人、又或者是没给她留下可靠印象的人来，那麽任凭对方说破天，刘敏也是会心存怀疑的，担心对方是不是现在嘴上说得好听，但实际上真用了七天、想退後，对方就会找各种理由推脱，不让退。
可正是因为，刘敏已经用过安家家政的服务很多次了，安家家政一直以来都给她「可靠」的印象，对安家的感官很好，信任他们，所以她才会相信，安家真的会做到，七天後如果不满意直接退货的承诺。
所以，这看似简单、一场对话就谈成的「免费试用」，实际上，是用几个月的工作来进行了铺垫的。
「行，那我就给姐你留一支。」
方姐见推销出去一支，也挺高兴——虽说只是免费试用，人家还没决定要买，但是公司很大方，在培训里特意说了，免费试用是公司的政策，退货成本也由公司承担，跟她们无关。她们只要让人家接受免费试用，愿意把牙刷留下来试用一下，就算她们推销成功，也照常结算提成！
当然，这里面也有个前提，那就是这种「免费试用推销成功就发抽成」的模式，只针对安家家政登记在册的那些顾客家庭。
这也不是说，方姐她们就不能向非安家客户推销这款电动牙刷了。
方姐她们，照样可以向她们的一些七大姑八大姨推销安家的这款电动牙刷。只是对於那些人，就没有免费试用的政策了，也需要对方正式付款购买之後，她们才能拿到提成。
沈亢做了这一条规定，也是防范一些保洁人员用「随便拉一些七大姑八大姨免费试用安家牙刷、七天後退货」这种方式来薅羊毛。
也不是说，这些人使用了之後，就一定会退货。这里面，肯定也会有一开始来薅羊毛，但是用了之後真想买的。
只是和现成的安家客户相比，这种比例太低了，最终结果就是，退货成本太高，得不偿失。
因此，这种免费试用、免费试用就发提成的模式，目前只作用於安家客户。其他人员想买，可以，但是没有这两项政策。
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