张经理特意把沈亢单独带这里来，专门指出这一点，多少也是有点指点的意味在里面的。
沈亢一听，说道：「我们是预先建立了一套模型的，预估核算过退换货成本，找到了一个毛利率和退换货率之间的盈亏平衡点。具体的数字和那些公式属於商业机密，恕我不能透露，我能说的就是，按照自前我们安家家政和安家电饭煲的情况，退货率只要控制在一个数值以下，我们就不会亏本。」
那个他没有说出来的数字，是52%。
一旦七天无理由退货的人，超过了52%，安家家政在智能电饭煲的销售上就会进入亏本状态。
不过这和安家科技无关。
这套模型，是按照「安家家政」从「安家科技」以每台204元的价格采购了电饭煲，来独立计算「安家家政」这个渠道的盈亏平衡的。
就算「安家家政」亏了，「安家科技」也是赚的。
不过根据沈亢後世所知的，家电行业25%到47%的退货率来看，应该问题不大，这也是他最终一力推动「七天无理由」最终落实的原因其实239元这个定价，也是根据这个毛利率和退货率之间的盈亏平衡点，来确定的。所以47%和52%才相距这麽近，不是按照239刚好压线，而是相反，是从沈亢後世所知的47%这个上限反推出了239这个定价。
这其实也是一场实验，可以根据实际运行中的各项数据，来调整「安家家政」这个渠道的适宜利润。
另外，从客户的角度来看，「七天无理由」的推出，也可以增加他们对於安家的好感度，这从品牌价值方面来看，又是一笔潜在的收益。
当然，这些就更加不会对张经理说了————
听到沈亢说的，张经理明白了，这个沈亢还真不是一拍脑门想出来的主意。这也让张经理更有兴趣了，又和沈亢聊了一些商业方面的东西，聊着聊着，还聊到了推销模式上：「————你们安家上次的那种客户拉客户」的模式，我觉得挺不错的，这次是不是也要用上？」
张经理可是还记得之前，安家家政的「老客户拉新客户可得奖金」的模式呢。他当时也介绍了一些人，拿了300的奖金。
沈亢却是摇头：「实在不好意思，张叔叔，这次就没有那种拉新活动了。」
张经理有些奇怪：「那个模式不是挺好的嘛？我还因为那个模式，给你们拉了一些客户呢。」
沈亢一笑：「主要是这款产品，我们认为不太
本章未完，请点击下一页继续阅读！