三分之一的净收益和版权,这会让项目的财务结构变得非常复杂。”
姜宇一直安静地听着,此刻才缓缓开口:“卡梅隆导演,奥库安先生。我们要求的,不仅仅是金钱回报,更是对项目成功的深度绑定和共同决心。我们是相信《阿凡达》会成功,会大获成功,甚至改变电影工业。=”
他顿了顿,抛出一个关键点:“而且,我们的方案实际上为福克斯承担了一部分核心制作成本(6000万特效费),并提供了急需的2000万现金流。如果项目成功,福克斯作为主导方,仍然将获得最大的收益份额。万一项目未能达到预期,我们的优先股投资将首先承担损失,这为福克斯提供了一个风险缓冲。”
福克斯的财务主管飞快地计算着。
“但是版权和周边分成,绝对不行。”萨姆·奥库安斩钉截铁,“这是福克斯的核心资产运营领域。票房分成或许可以谈,版权和周边,没有先例给一个投资方。”
接下来的谈判进入了最艰苦的拉锯战。
双方就估值、风险分配、收益计算方式等展开了激烈的辩论。
大卫·科恩充分利用他对好莱坞财务魔法的了解,逐条驳斥福克斯试图在净收益定义上设置的不利条款。
.......
谈判从上午持续到深夜,又从第二天继续。
第三天下午,谈判进入最关键也是最僵持的阶段,关于版权和周边分成的最后交锋。
福克斯方面寸步不让。
萨姆·奥库安甚至暗示,如果追光影业坚持要求版权周边分成,福克斯宁可寻求其他资金来源。
就在气氛几乎要破裂时,大卫·科恩使出了他准备已久的杀手锏。
“奥库安先生,卡梅隆导演,”大卫的声音带着一丝沉重,“我们都很清楚,一部电影真正的长期价值,往往不在票房,而在它变成一种文化资产之后,在DVD货架、在线点播库、电视网,尤其是玩具店和授权商品上。我们也同样清楚,好莱坞会计有时能让一座金山在账面上看起来像是土丘。《哈利·波特》的官司还在打呢。”
这番话直指好莱坞最敏感、最阴暗的角落,福克斯几人的脸色瞬间变得极其不自然。
姜宇接过话头,语气平和:“我们要求版权和周边分成,并非不信任福克斯,是希望建立一个更透明的合作基础。为了表达我们的诚意,也为了确保我们所有人的利益与项目的成功真正绑定在一起,我们提议:将《阿凡达》的全球宣发
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