件事，他们最恐惧的是什么？是我们自己也能生产他们的王牌产品百草枯！”
“这不仅仅是损失一个市场的问题，更是直接动摇他们在全球除草剂领域的垄断地位，打击投资者信心！”
一行人听的连连点头。
这可不是应付了事。
他们确实明白了钱进做这件事的逻辑。
“一切前提在于对敌人情况的掌控，这就是知己知彼百战不殆啊。”韩兆新赞叹道。
钱进点头，说：“对，我选择ICI不是随意选的，是经过了对全球主要农药巨头财务状况、技术短板、市场需求的深度梳理后，才决定主攻方向。”
“他们迫切需要进入中国市场的‘门票’来安抚股东，我们则需要突破技术封锁、解决燃眉之急。”
“当发现了对方的深层需求与恐惧点后，双方的契合度就显现出来了——我们有了足以撬动他们底线的砝码也就是百草枯的潜在竞争，而他们有我们急需的东西和缓解市场压力的诉求。”
“这种战略层面的互补，‘你情我愿’的成分居多，自然就更容易一拍即合，所以推进起来反而显得相对顺利。”
章如海终究是行家，他若有所思的点点头：“本质上来说，这是一次精准把握双方痛点、寻找核心利益共同点的互相交换，外国人把这叫WintoWin，双赢。”
钱进对他赞叹不已：“精辟，不愧是首都来的同志，眼界广、水平高，这总结真是一针见血！”
章如海哭笑不得。
你这真是夸赞我啊？
那我可担不得这赞誉。
这一刻，外贸部的老谈判专家在钱进面前青涩的像一个新兵蛋子。
围绕着国家贸易工作上的一些难点，后面大家一边吃喝一边讨论。
最终，宴会在一片欢快热烈的气氛中接近尾声。
送走了领导们，钱进便准备撤了。
结果刚走到宴会厅出口，章如海不知从哪儿又冒了出来还快步追上了他：“钱进同志，请留步！”
钱进有些诧异：“章代表？还有事？”
章同志微笑着说：“还有事，不过不是我的事，是你的事。”
“钱进同志，你有几位老朋友现在在海滨市，咱们不妨去见见他们？”
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