红火。因为料子好,颜色正,手感扎实和价格优惠等特点,很快便有了清晰可观的成交金额。
“你们这料子下水可会褪色?”
“掌柜的,这暖橘红的颜色能不能再便宜些,我要的多,买回去给铺子里的伙计们的衣服统一前襟……”
开业的热闹持续了大半天,下午的时候客流稍缓。苏瑾正想要歇口气,却见门口光线一暗,一位穿着靛蓝细布长衫,面容和善的中年男子走了进来,他身后跟着两个小厮,男子进店后没有立即看布,目光在店内扫视一圈,最后落在苏瑾身上。
他含笑拱手:“这位想必就是苏东家了。鄙人姓孙,是城南瑞和祥绸布庄的东家,久闻扬州锦华染坊大名,今日京城开分号,特来道贺,也想与苏东家谈一谈合作。”
瑞和祥苏瑾略有耳闻,是南城一带颇有信誉的老字号,主营中档绸布,生意稳健。
她起身回礼:“孙掌柜大驾光临,蓬荜生辉。不知道孙掌柜所说的合作是?”
孙掌柜笑容满面:“苏东家技艺超群,染出来的颜色也更出众,鄙店想从贵阁长期进一批秋香绿和暮山紫,每月各五十匹,价格方面……希望能比贵阁的零售价再低一成半,如何?”
他开出的数量不小,显然是看准了锦华新开业需要打开销路,想要以量压价,吃下一块稳定的利润。
若是寻常新店或者是店铺在扬州,面对这样一比大订单,绝对不能放过。
但是现在情况不一样,苏瑾的锦华织染阁产能有限,且锦华招牌刚刚打响,需要维持一定的利润空间和零售渠道的掌控力,过早地被大布庄绑定,沦为单纯的供应商,并非上策。
“孙掌柜好快的动作!”
苏瑾心中权衡之后打算婉拒,推销其他合作模式,忽然传来一个带着几分清冷的女声。
那女声中带着不容反驳的自信,
“这暮山紫和秋香绿我们云裳阁已经与苏东家有了口头约定,专供我们云裳阁今冬的初雪系列使用,孙掌柜怕是要稍候了。”
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