止,他在股市上的浮盈已经接近300万。
今天拜访的这个客户位于东洸南边的城乡结合部,卖的是日系车。
接近目的地,刘威透过车窗打量周围环境,在心里判断客户的状况。
客观说这个位置有点偏,周围的生活小区还没连成片,人气不足,估计车的销量短时间内上不去,这样的客户最容易动念头参展。
通过参展,把自己4S店的名气打出来,就能克服地理位置上的劣势。
很好理解的逻辑,等下就紧抓这点来谈。
叶小潼把车开到4S店的门口停下,刘威对鹿以纯做最后的提醒。
“等下见到客户,由你主讲,别紧张,因为你以后始终要独当一面的,有什么不妥的地方我会帮你补充。”
“嗯。”
叶小潼回头道:“小鹿,开口之前告诉自己,我肯定行的,我说话没毛病!”
鹿以纯用力点点头:“谢…谢小潼姐。”
刘威和鹿以纯下车,叶小潼留在车上。
两人走进展厅,报出客户的名字,客服把两人带到了总经理室。
客户就是这个店的老板,40岁的中年男人,姓徐,坐在空调房里面,白衬衫蓝领带,人很精神。
徐老板见到鹿以纯,明显眼睛一亮,打趣道:“在电话里听声音不错,见到真人,原来更不错,呵呵。”
鹿以纯的脸像桃花一样红了。
三人就座,鹿以纯开始介绍展会的卖点。
她右手的拇指和食指不停地捻动,显然心情很紧张。
说了一会之后,她的身体逐渐放松,整个人的状态就跟正常人无异了。
刘威暗暗点头。
像鹿以纯这样,多锻炼几次,把自己的短板克服掉,同时用好自己的其他优点,说不定能成为一个销售好手。
徐老板听完,问了几个细节,就不说话了。
手指轻叩桌面,似乎有点犹豫。
刘威前世跟客户打交道的经验很丰富,知道对方已经心动,只是还有某种顾虑,就发起最后一击。
“徐老板,你担心的无非是参展没有效果,但我们已经承诺没效果就免费,你这边最多就是白跑几天展馆,腿脚劳累一下,也没什么损失吧?”
“不只是这个,我去参展总要派走七八个人吧?我4S店这边的人手就少了,十一假期4S店这边也是销售旺季啊,你们要是在别的时间,我二话不说,马上签约
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