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一百一十九

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公司的营销骨干,一天接一天的开会,不停的使用脑力激荡的方式激发创意,试图找到破局的方法。

消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后,这帮人还真想出了一个馊主意,那就是“致胜”计划,由豪斯领军,目的就是夺回就快失去的16位市场。

致胜计划的关键字就是承诺,豪斯认为,所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果,这是一项长远的规划,一旦选定就不易更改。

这也符合当时微电脑公司的运营状况,因此豪斯在1980年以两千家客户为目标,大力攻关,他的理由很简单:“如果客户开始买英特尔的开发机器,并用来开发配备微处理器的产品,那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”

基于此种设想,豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛B,许下了无数诺言,忽悠了无数公司主管,吹嘘英特尔公司的发展步骤,让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片,保证客户的投资不会浪费。

豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研发计划,会有哪些辅助芯片,又有多少软件作为后盾等等。

反正豪斯就是一个大嘴巴,如同那些不入流的推销员一样,将客户的要求照单全收:“交给我们,什么要求都能满足你!”

只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔,因此人们被其丰富到泛滥的发展资料忽悠了,对英特尔的信心大增。

不过豪斯也下了本钱,除了上市的8086、8088,其它80186的资料,还没上市的80286的消息,甚至连秘密开发的32位架构都抛出去了,为了能把现在的产品销出去,管他什么商业秘密呢?

这是一大赌博,过早的让自己未来的产品曝光,容易遭到竞争对手针对性的打击,但是有失必有得,英特尔对承诺还是很注重得,他们斩钉截铁的说明,英特尔必然按此步骤推出产品,并以实际行动实现自己的诺言。

致胜计划的反应空前热烈,客户们从没有看到过如此硬派的承诺,从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来发展的蓝图,可谓前无古人后无来者。

直到今天,这种营销模式已经成了微处理器公司理所当然的举动,不这样做才是异类。

比尔大门深得其中三昧,不过他更进一步,没有实际的东西也敢胡说八道,他压根就没把承诺当回事,反正挤垮了竞争对手就只有他一家供货,到时候你就是想不买都不行。

因此在82年的COMDEX大


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