熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。
这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。
而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。
你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？
高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。
他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。
三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。
在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。
现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。
就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。
说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。
而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。
有代金券就去逛，没有就不去。
百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。
这才是这些代金券的作用。
所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。
但是苏年不可能这么做，因为代金券的吸引力就在于价格的优惠。
这个优惠，指的不只是相较于其他商场的优惠，还有相较于其他顾客的优惠。
顾客拿到了代金券，当然愿意去选择更加便宜的商场，可当他们发现身边的所有人手里都有代金券的时候呢？
这种占便宜的心思就会立刻消减一大半。
再加上质疑心理，过度泛滥的代金券就会让人怀疑，这个发放代金券的商场，是不是货物滞销了？会不会都是快过期的商品？
所以说，控制代金券的数量，是现在苏年他们面临第一个重要课题。
想到这里，苏年点头说道：“这些天我跟他们研究一下，做做市场调研，之后等学校开学了，随时进行调整。”
刘拓并不在意，代金券发不发的出去，发出去之后人们来不来，他其实也都
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