押金,所以李海峰必须确保租赁模式就是正常租借,而不是跪求消费者来借。
而且李海峰给白龙马音像店设计的租赁模式,是非常符合钱江市本地的情况,几乎有一半的家庭家里有录影机,但缺少录像带这么一个东西。
而且录像带是那种周期性很强的商品,例如一部电影大火的时候,那些录像带才能卖得出去,之后就会出现一个非常明显的低谷期,这对黑龙来说特别苦恼。
黑龙的音像店是跟其他大厂签订一份极为不对等的合约,他必须要按照大厂们的数量进货和定价,库存庞大的同时,资金也变得十分短缺。
而收取三十元押金,看起来对白龙马音像店的帮助不大,其实已经为黑龙他们获取了一大笔流动资金,目前已经有十个人愿意交押金了,这就是三百块钱的资金回笼了。
目前钱江市境内没有哪个音像店的规模比黑龙的大,所以这个模式非常有利于他们回笼资金的,而且超过一半的家庭是有录像机的,这又是一个非常有利的事情。
这个模式可以维护客户的同时,实现创收,虽然日租的价格比之前少了一点,但是单日客流量远比之前多得多,收益情况得到了改善。
也可以选择不交押金,就是价格比较贵一点,但现在白龙马音像店有短期的资金和源源不断的客户,几乎弥补所有不足,现在最大的问题就是影片的数量能否满足客户们。
好在1988年存在极强的信息差距,所以不会导致所有人都集中起来去租借同一部电影,而是根据个人喜好进行筛选,所以黑龙的存库还是可以应付的。
“好吧,我试试看,不好可以退费是吧。”
刚才对新租赁模式不满的客户,正在打听退费的事情,许多人都有同样的疑问,要是自己哪天不想要了,是否可以直接退费。
“可以的,不过你要提前一个月告诉我们的工作人员,这样我们才能够把事情处理得更好。”
李海峰继续给白龙马音像店制造一个环境,那就是防止大规模一次性退费的事情,小黄车当场就是这样被玩死的,每个人都想着退费的事情,把有限的资金给彻底掏空了。
所以李海峰才要设计一个月的缓冲期,让黑龙有时间去多开辟几个新客户,然后把新客户的押金退给老用户,争取一个资金正常流动的要素。
经过这么一顿操作,店里的工作人员也已经上手了,一天之内就帮黑龙搞到了三千块钱的押金,以及将近四千块钱的营收,这样下去他很快就可
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