势，什么是企业qq能做，而其他企业即时通讯软件做不了的。
我们再对这个问题进行深度挖掘，面对网易泡泡的竞争，qq会感觉到压力吗？”
Pony：“不会。”
周新继续说：“那面对企业类网易泡泡，企业qq会感觉到压力？”
Pony：“是的。”
周新：“同样的逻辑，qq有的功能，网易都能复制出来。为什么qq不会感受到压力？
归根结底还是在于，qq的用户关系链，涉及到的用户天南地北，网易泡泡无法把qq的用户关系链复制过去。
而企业类即时通讯产品，无非就是内部在使用，内部使用也就导致了关系链是被购买你们产品的企业所掌握。
他们想选哪一款产品就选哪一款产品，把企业内的关系链搬运到其他产品上，无非就是领导的一句话。
所以壁垒来源于复杂的关系链，越简单的关系链就越难搬走。
企业qq要转变打法。像你说过的案例，鹏城的对外贸易总公司，他们把几百个中小企业都搬运到了企业qq上。
他们要想把企业qq换成其他产品的难度就非常大。
所以为了解决这个问题，企业qq的对象应该是传统领域的供应链核心企业。
他们自身缺乏开发能力，只能借助供应商的开发能力。而他们又涉及到上下游供应商。
企业qq帮助这些核心企业和他们上下游供应商实现信息的实时互通。
相当于企业qq瞄准的目标不应该是单个的企业，而是围绕核心企业，整个供应链这一串的企业。
当然要实现这个目标并不容易，所以企业qq需要寻找新的，可以为供应链核心企业赋能的功能点。
我有一个初步的思路，我们可以围绕这个思路去展开。”
(本章完)
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