像淘宝网一样，把产品卖给个人，我们是把师傅推给需要的人，从中获利。”
“那需求者从哪里来？还有师傅又从哪里来呢？”江雪问。
见江雪这么问，算是问到了核心点了，鲁小军立马来了精神，把自己的想法，计划书上没有的内容给江雪说明。
“我家是开家具工厂的，这两年网购日益火爆，我们就开了淘宝店铺卖家具，但是因为家具的体积比较大，运输需要拆装，到客户家里，普通人想安装起来挺麻烦的。
另外物流途中可能会磕碰，再寄回我们工厂维修，我们再寄回去来回物流费太贵了，我们很多生意都因为没人安装，或者损坏退回而而无法成交，并且亏损。
本来想放弃网络市场份额的，但是未来网购肯定是主流趋势，能卖全国，肯定不想局限只做本地生意，然后我就想到了一个办法。”说到着鲁小军停顿下，见江雪听的认真，他才继续说下去。
“网上有人买家具了，我通过百姓网，58同城，或者本地的群，这类本地服务找当地木工师傅的电话，我联系他们让他们去我客户家里安装维修。”
“因为家具的单价比较高，这样虽然麻烦些，但是能提供这些服务，可以减少退货率，也增加销量。”
“我们会有一些同行做家具的群，不止我一个人需要这种服务，很多商家都需要。”
“以后随着网购人群的增长，未来肯定也会有很多的人会选择在网上选购这些大型家具，家电，我真的觉得这是一个很有前景的赛道。”
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