准备好了,他拿着这份厚达十页的合约看着,价格完全是按照皇甫义刚才所说的来定,而后面的一项条款却是让楚骁眉头一皱。“四公子,合约上说,我方所炼制的丹药必须经皇甫家的渠道出售并抽取一成佣金,你知道我们要炼制的是什么丹药吗?而且这怎么看都是一个霸王条款啊。”
“狼王,虽然我们没有炼丹的配方,但是凭借皇甫家的底蕴,根据您所需要的材料,我们就能判断出您这边要炼什么丹。如果在下说得不错,应该是‘登云丹’以及传说中的‘孪生丹’和‘还魂丹’吧?这些丹药全都不是凡物,我们皇甫家的销售渠道遍布神界,能够最大限度的寻找金主,卖出高价,狼王何乐而不为呢?”楚骁不得不佩服皇甫家的本事,他们在没看到丹方的情况下,光凭采购清单便能推断出楚骁要炼什么丹,其底蕴之深,确实不容小觑。
“皇甫家经商,以利益为第一目标,而我狼王山虽然也要赚钱,但我们不是商人,利益并不是我们的唯一目标。简单点说,我的丹药不可能去卖给我的敌人,对于我的朋友我也可能会半卖半送。还有,我也有我的合作伙伴,有些丹药也是我和其他势力联合炼制的,以这样的原料价格,皇甫家想搞垄断,恐怕不太可能。”皇甫家的原料价格不贵,但也说不上有多么低,想凭这个就拿到独家销售的权利就有些过分了,这不是价格的问题,这涉及到客户选择、定价权等问题,楚骁可不会上这种当。
皇甫义脸色有些尴尬,他知道套路被楚骁识破了,只能再作一些让步:“狼王,在销售方面,我们的确拥有优势和固定的渠道和口碑,将丹药给我们销售对您是有利的,至于一些我们不知道的情况,您也可以告知,我们可以商量一个可行的方案。”
“四公子,我这个人舞刀弄枪的惯了,凡事比较直接,不喜欢绕弯子。我就把我的最后底线跟你说一下,如果你们能够接受,我们就签合约,不能接受,你就重新考虑原料销售的定价吧。”楚骁要用强势的态度取得谈判的主导权。“‘还魂丹’和‘孪生丹’如果我们炼出来了,可以交给你们来销售,但仅限于拍卖模式,而且你们拍卖会邀请的客人名单我要先进行审核,确保里面没有我的死敌。起拍价由你我双方协商确定,一次一订。至于‘登云丹’,那是我和其他合作伙伴协作炼制,属于我的那一份可以委托给你们拍卖,但人家有固定的销售渠道,我合作伙伴的那部分我就无权做主了。还有材料供应的价格,鉴于是和成品丹药代理销售绑定的,所以我要求你们得再降两成。你我心知肚明,这份合约中,你
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