的品牌。您可以认为这是厂家直销，但您也可以理解为，这是专属于您的私人订制。”
这话说得很圆滑，既没有正面回答问题，又让人感觉好听。那客人一听就笑了：
“原来是出来创业的独立品牌，哈哈，那我回去就说，我在步行街地摊前，享受到私人订制了。”
杜非羽陪着笑：
“姐，我打包票，您就算不说这衣服是地摊上淘的宝，穿出去，也不会有人怀疑是便宜货。这些衣服您可得好好留着，它们以后啊，就会成为某知名设计师的早期作品啦。”
谈话的气氛就这样变得很舒服，买卖双方都很愉快。那客人笑着离去，杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。
但总归是把正正当当地，把她的钱，放进了自己的口袋里。
“啧啧，我本以为只有老杜能说会道，没想到十七姑娘发挥起来，竟然也毫不逊色。”
李牧白赞叹道。
“那是，你可别小瞧了阿白。她本来就是个可以独当一面的狠角色。”
杜非羽应道，好像赞美阿白就是赞美他自己一样。只是阿白并不领情，她哼了一声，有些不情愿地批评道：
“狠角色怎么可以用来赞美姑娘呢？你是不是要和李公子学学修辞？”
李牧白听罢哈哈大笑，一边笑一边想着，这两个人这么和谐，自己怎么就给搅合进来当电灯泡了。
真是麻烦。李牧白心里又暗暗叹道。既然对宗主那些话中的“可能性”产生了兴趣，那他也只能暂时牺牲一些自由，来亲自看看，9月15日以后究竟会发生什么。
成本和售价相差太多，价格的弹性也跟着大了起来。杜非羽只需要把价格高开，然后抓住一个底价坚决不放，剩下的，就放任顾客自己去玩砍价的游戏。
砍价砍得再凶，对杜非羽来说也不过是小恩小惠，这和城南卖菜时候的经验类似。
顾客基本上不知道成本和底价，只是凭借感觉把价格往下压。那么杜非羽要做的，当然是先紧后松——先是坚决不给，随后慢慢让利。
这样顾客就会认为自己占到了便宜。而且他们还会以为，正是因为他们的精明和努力，才终于让自己成功地占到了这样的便宜。
他们哪里知道，从一开始，价格就上浮了好几倍了。
而上浮的价格给了杜非羽充足的谈判筹码，他觉得，就实际操作来说，甚至比卖菜生意还要稍微简单一些。
毕竟，那帮大爷大妈
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