道。
吴良微笑的看着温婉说道：“你说的没错！就是空手套白狼，但是这个说法好说不好听，我们叫做杠杆借力原则！阿基米德曾经说过给我一个支点他可以撬动地球！我没有那么伟大，但是给我一个支点我可以撬动一个火锅店！可以说这就是高手操作！”
“吴良你又开始自卖自夸了！最近我是发现了，你是真的越来越不要脸了！”温婉开玩笑的说道。
胖子听着大家聊的起劲，他也不想闲着，舔了舔嘴唇说道：“良哥！你整这个周年庆我懂！就是为了吸引顾客！可是你的这个充值六百元白吃一个月，还赠600元优惠券的活动，乍看起来其实是不挣钱的，但是最后却盈利了是为什么？”
“对呀！对呀！我也很不理解！当时我看到宣传单的时候，我就觉得这个活动好像不可靠！但是实际情况真的让我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接着胖子的话一脸迷糊的问道。
吴良看着胖子和林婷婷微微一笑说道：“你们说的没错！乍看起来这个计划必定是血亏的，但是这都是经过我仔细的推算的！而且我就是想给消费者一个观念就是：我们火锅店就是在赔钱给大家创造福利！
作为商家来说是为了挣钱这一点是毋庸置疑的，但是相对于消费者来说，他们所渴求的是什么？你们有没有人知道？”
“服务质量？”胖子举起手来说道。
“对！但是也不对！”
温婉有些不太自信的说道：“我感觉应该是味道！”
“我觉得应该是价格！”林婷婷看着吴良说道。
吴良看着大家满意的点点头，“哈哈！你们说的都对！结合到一起就完美了！但是在保证火锅美味和服务质量的前提之下，当然了高端消费者我们暂时不考虑！我们的计划就是针对普通消费者而言的，那么普通消费者其实最关注的就是火锅的价格了！”
吴良转过身在办公桌上找了一张纸，将几个重要的数字写在了纸上。
“我们先说说这个充值600元白吃一个月的火锅，还送600元这个活动，可以说这个活动价格对于消费者来说非常的具有吸引力！如果站在消费者的角度来看的话，相对于去其他家吃火锅，我们的价格令他们觉得他们并不吃亏！这就是他们愿意充值的原因！
而且我们这个充值600元的活动也就仅限充值人员个人使用，非充值会员来吃火锅，价格是要另算钱的！我们的火锅人均价格是88元，大概每个人的食材也就是在20元左右。
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