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96. 创业大赛

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两腮微微发热。甄语更加惊奇的,就是奇葩队队长是来自财务部的一个小姑娘,她根据一页页的PPT说起男**官,侃侃而谈,头头是道,没有半点羞涩,甄语为她而感到有些不太适应。

不过,随着比赛继续下去,甄语突然意识到,搞医学的人对生殖器的看法和感觉,与搞文学的人相比是有很大不同的。从技术角度甚至各个剖面来讨论这个部位,虽然缺少文艺范,但这是复行科技这些员工的工作内容,所以奇葩队的女队长在同事们面前聊起男人的这个器官,就跟她和邻居聊起刚在超市买的胡萝卜今天大降价一样自然。

整个比赛,分为商业计划书PPT展示、评委问答、现场PK、评委点评,最后由投资人通过投票决定名次。这个思路,就跟超级女声歌唱比赛的流程差不多,只是最后的观众投票变成了投资人投票。奇葩队在队长带领下,在规定时间内倾情演示了半个小时,就到了评委问答环节。

郑教授听演示听得非常认真,到了问答环节便拿过话筒,首先发问:“现在市场上已经有进口产品了,你们要抢它的份额,你们要扩大市场容量,凭什么?你们讲得不太清楚。

“现在中国的现状,如果要医生使用的话,两个模式。第一个模式是东西真的好。就拿PPH举例好了。做PPH手术呢,我以前一直是用高格的,因为我和叶茂元教授最早在国内发起推广这项技术,大部分做PPH的医生都是看了我和叶教授的视频,然后学着做这个手术。叶教授本来是很排斥国内器械的,后来我推荐他用了你们复行的产品,他很惊讶。他突然发现,临床没法解决的问题你们解决了,包括大腔,包括止血等等,你们解决了。所以不用你们来做宣传,他就会选用你们的产品。

“第二个模式就是价格和市场营销的模式,这个随着市场逐渐规范之后,可能会越来越淡化。我看你们的营销方案,网上也好,网下也好,大学校园推广也好,花了很多精力,鼓励大家做包皮环切术。那怎么保证做这个手术就会选择你的器械呢?你忙活了半天,大家都去做手术了,但只有10%的医生用你们的器械,你们不是白忙活了吗?”

奇葩队队长拿过话筒说:“我们做这个设计前,曾咨询了八家医院的医生,我们是得到了医生的很多建议和反馈,在现有器械上进行了改进,比如视窗设计,才有了这个设计。”

接下来,奇葩队的另一个队员取过话筒补充道:“我们在宣传CC手术的益处时,肯定会植入我们复行的品牌。另外,我们的方案有和金融机构合作


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