开始进入良性循环，而不再是雪萌食品厂硬着头皮发货。
除此之外，工厂的销售经理关伯勇带着他的团队继续与沃尔玛超市连锁就铺货的事儿谈判着。
上次给曹书杰汇报完这件事儿之后，关伯勇亲自上阵，再加上他们有家家悦超市的成功先例，以及他们的产品在家家悦超市卖爆的这个案例，这时候再和其他的超市谈，就容易很多。
比较难谈的是回款时间的问题。
像产品的入场费，沃尔玛这边不收，销售返点也是2%，也不是很多，但是他们的回款周期要60天，这是曹书杰没办法接受的。
说通透一点，也能明白，假设说沃尔玛这边能做到和家家悦超市一样的销量，每个月有2000万左右的销售额，这笔钱的活期存款利息算下来每个月也有将近7000块钱，两个月就是14000元，这笔利息也把那点入场费给挣回来了。
如果这个销售额更大，回款周期更长，超市这边其实挣的更多。
可是费用压的时间太长，对雪萌食品厂来说就很难。
关伯勇也过来找曹书杰请示过60天回款周期行不行，直接被曹书杰给否决了。
不当家不知柴米油盐贵。
越是这种细节的事情上，越能体会到事情有多难做。
换句话说，关伯勇现在真体会不到曹书杰的压力，但不妨碍他按照曹书杰的命令去执行，继续和沃尔玛超市谈，争取把回款周期最佳状态做到30天，最次45天，再长一天都不合作。
除此之外，关伯勇他们也和沃尔玛方面谈雪萌食品厂的产品出口的事儿。
……
在关伯勇他们努力谈判的时候，也没忘记去开发其他的小客户，市场上频频有捷报传来。
这些小客户虽然发货量不如家家悦超市这种连锁商超发货量大，可是他们也有一个优势。
他们都是拿钱提货。
这也是雪萌食品厂的产品在家家悦超市卖爆了以后，网上的销量也一直持续走高，给自己争取来的福利。
要是没有这些底气，雪萌食品厂在面对这些小客户时，一样要面对回款慢的问题，而不是像现在这样，有些小客户都拿钱抢着买他们的产品。
甚至有些小批发商直接拿着现金，开货车过来在雪萌食品厂门口等着拉货，这么干的人还不少。
他们清楚‘爱萌果脯’现在不愁卖，有好多小孩子每天都会询问有没有爱萌果脯。
就
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