皮买。
原本太多跨国公司的代理闻风而动，导致国内两家大型化工企业待价而沽，现在那些代理全部不见了，只留下一地鸡毛。
瞧过来看过去，貌似只剩下秦淑洁的公司还肯做这笔买卖。
只不过人家要涨价，而且一开口就是涨三成，理由正当，国际形势变了，供货商坐地起价。
国内两个大厂叫苦连天，表态涨价百分之三十他们承受不起，因为批给他们的外汇根本不够。
那怎么办？
秦淑洁带着团队赶来重新谈判。
她此时胸有成竹，因为她去年秋天订货时就付了百分之三十定金，上个月第二笔百分之三十的应付款也付清了。
按照合同约定十一月底之前两批货分别送达宁波港和南通港。
对方如果违约得支付合同金额三倍的赔偿，相当于赔偿十倍定金。
谈生意，就是谈生意，必须尔虞我诈。
秦淑洁谈判时侃侃而谈，不仅仅谈经济，把当下国际环境多么严峻给大家分析了。
指出西方国家随时都有可能开始制裁，要不然那些代理商怎么可能全部离开了中国？
他们傻了？有生意不做？不想要业绩了？
那是因为一旦开始制裁，西方的那些大公司包括日本公司都不敢造次。
为了强调事情的严重性，强调臭名昭著的“巴统”影响力有多大。
秦淑洁给大家讲了“东芝事件”，这件事前年才被披露，主要原因还是“东芝”发生了内讧，有雇员反水告发了前东家。
讲故事的目的是为了谈判，为了加价，为了证明给国内厂家涨价百分之三十，其实不够，她们公司还要补贴不少。
秦淑洁此时不知道，涨百分之三十能够让国内两个大企业明年用上这些设备，他们根本不吃亏，还赚大发了。
原因很简单，以美国为首的“巴统”对中国的制裁真正结束应该是九四年。
但是九一年年底，国际形势松动许多，那时民用的化工设备能够买得到，时间不等人，真拖到九一年年底再订货，新设备出产品至少晚三年。
这三年将要产生多少效益？
还有一点很重要，这三年人民币贬值的速度在加剧，八九年的官方汇率是一美金兑换不到三点八元人民币，九一年涨到一美金兑换五块三毛多人民币。
九一年跟八九年相比较，人民币对美元汇贬值超过了百分之四十。
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