分钟,就成功约对方出来见了面。
随即,周嘉一直跟着小杨,小杨直截了当的表示,周嘉给他申请的价格不予通过,因为是折上折,公司会亏本的。
小杨全程笑眯眯地,但是嘴巴却紧的很,看上去很好说话,实际客户在他身上半点没讨到好,最后还被小杨 说的心动了,居然买了好几样划算的保险,不仅自己买了,还给自己家里人都来了一份,而且小杨明明不是卖保险的,可是对于他们公司的所有险种知道的一清二楚,不管客户有什么疑问,都可以直截了当的给与明确地回答。
最后,周嘉看着这个客户在小杨手上花了两万多块,惊的他目瞪口呆。
而且全都是公司本身的优惠,并不需要再额外跟公司申请别的优惠,就这样客户还高兴的不得了,表示下次肯定会来续保的。
就这样,周嘉轻轻松松的完成了一个大单。
他呐呐地问小杨:“怎么做到的?”
小杨依旧眉眼弯弯地:“很简单,将心比心就好。”
“首先你要了解这个客户他需要的是什么?他最在意的是什么?他肯定是希望买到有用处又划算的保险,你要是给他推荐他用不上的,就算给他再多优惠,又有什么用呢?你把自己代入客户,如果你是他,你此刻最需要的是什么?结合实际情况,推荐最适合最有用的产品给客户,这才是真的为客户着想,而不是说给他申请一点优惠,到头来可能他觉得用不上,买亏了,而公司也因为让利太多,亏了,双方都不讨好。”
听了小杨的话,周嘉受益匪浅,这些话也给他的销售生涯带来了很大的改变,也是让他今后成为金牌销售的重要原因。
周嘉回去后,跟同事分享了这个消息,当然小杨传授给他的心得他也说出去了,因为他也不傻,这是个直播节目,就算他现在不说,人家看节目也会知道,而他不说的话,就会被同事排挤,认为他肚量小,藏私。
如果不是因为在录节目,周嘉真的不愿意把这个心得分享给别人,哎,小杨为什么不偷偷告诉他呢?
而小杨也因为一个露面,吸引了大批粉丝,而他说的话,也得到了消费者的认同,也通过这个节目,让大家知道了,干哪行都不容易,如果可以的话,做销售的何尝不想优惠给你?他比谁都希望促成这次交易。
奇修远凭借自己毒辣的眼光,长远的见识,给好几个手下提出了建议,在他看来,有的人虚心求教,有的人不屑一顾,认为他就是做作!
所以有的人可
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