者未必会接受。
林白药道:“郑总,时代在变,你去年离开伊立,可能还没感受到伊立引进UHT技术和利乐砖包装后产生的化学反应。我敢断言,不出两年,市场大头必定是常温奶,现在入场,已经慢了伊立半步,再有犹豫,后悔就晚了。”
前世里的巨无霸光明乳业就是在九十年代末期没赶上常温奶的快车道,固执的坚守低温鲜奶阵地,最后为自己的傲慢和短视买单,付出了惨痛的代价。
郑景平对林白药的远见和眼光很佩服,因为昨天见面,林白药就给他描绘了未来十年的乳制品发展轨迹,激荡起伏,酣畅淋漓,并保证五年内必定帮助盟牛上市,超越伊立,成为行业第一。
这让他认定林白药作为投资人,并把鹤望资本排除在外,这会听了劝说,彰显出创业者的决断,道:“听林总的,拼了!”
林白药最欣赏郑景平的决断,问道:“你应该知道利乐跟伊立开的条件吧?”
“知道!价值几千万的灌装设备只需要付20%的货款,剩下的80%余款从进货的灌装耗材里扣,机器和技术等于半卖白送。”
林白药笑道:“条件很诱人,但诱人的,全都是坑……我建议郑总不要只和利乐一家接触,国外又不是只有利乐有无菌包,我稍后会提供给郑总国外位于行业前列的几家材料包装企业名单,你多接触,货比三家嘛……”
郑景平是这个时代最出色的商人之一,拥有最敏锐的嗅觉,眼睛亮起,道:“货比三家后呢,自然还是用利乐的东西,不过条件嘛,必须比伊立优惠一些……”
林白药笑道:“跟郑总合作,实在痛快。利乐的坏包率控制在万分之一,其他企业平均在万分之三,眼下没别的办法,只能用利乐的设备和包材。但长远看,受制于人,不是好事。”
“是啊,利乐要求厂里的灌装设备必须用利乐的耗材,并派驻工程师严格监视。一旦形成依赖,人家要涨价就涨价,要停供就停供,我们拼死拼活打市场,人家坐着把利润拿走了……”
郑景平有着从那个年代走来的企业家特有的爱国情怀,猛的一拍桌子,道:“不过不怪人家,只怪咱们不争气,研发不出这么好用的技术!”
“所以,人无远虑,必有近忧!”
林白药语气坚毅,字字如龙鸣,道:“我在东江开了一家材料包装厂,准备从德国、意大利和米国购买最先进的生产线,高薪招聘各名牌大学材料专业的领军人才,争取在三年内研发出可以和利乐公司竞争的
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