会员店试营业没有活动,很难一下子把气氛烘托起来,虽然‘会员店’也不是做大众顾客的生意,可毕竟是开业呀,热闹才好嘛!
朱琥想了想,试探着说:“要不,搞一下‘会员卡’促销?咱们现在会员卡的价格不是29.9块钱一个月吗,一年要三百六十块钱,开业活动期间,年卡199元,季卡59.9元,体验月卡19.9元,行不?”
罗阿瑶苦笑着说:“行是行,但还是感觉活动力度不是很大,吸引力不是很够!”
朱琥笑着道:“阿瑶姐,咱们会员店服务的对象,主要是会员用户,做的是口碑,不是一锤子买卖,其实咱们小兔家超市已经有四百多位付费会员,真不用再搞什么太大的活动,人多了,咱们反而没办法经营好!”
罗阿瑶知道朱琥想做什么,那些理念,深入交流的时候,也没少聊。
‘会员店’不需要客座满堂,也不需要让所有人都满意,它只针对‘小兔家会员’,把自家会员服务好即可。
另外,‘会员店’还承载着小兔家超市配送站点的任务,但是配送商品,是没办法享受会员价格的。
会员店可以配送,但是必须要满199元才行,只能在‘小兔家超市’官网下单。
现在小兔家官网是有两个价格的,一个是普通销售价格,一个是会员价格,理念在国内零售行业,算是最超前的。
打个比方说,二十五块钱的半斤酱牛肉,但是会员价格或许只要19.9¥,又比如娃哈哈矿泉水,零售价2元,会员价只要1.8元等。
小兔家会员卡,现在还有月卡,以后会逐渐把月卡和季卡取消,只留下年卡!
反正服务是提供了,用不用就是人家的事情!
傍晚的时候,巫玉兰亲自过来,她知道‘小兔家超市’以及‘小兔家超市会员店’要搞活动和试营业,作为‘商业伙伴’,过来打个照面,问问有什么帮忙的,也都是人情世故。说明人家会做人!
“惠心姐,我让熟食工厂那边,订了两百个肘子,两百个猪蹄,两百只烧鸡用来给两店做促销,晚上让工厂的人连夜赶工,正好明早出锅的时候还是热乎的,你们要早说做活动,我就叫人提前准备食材了,现在只能先做这么多。”
贺惠心大喜,拉着巫玉兰的手,笑着说道:“也没想搞这些东西,不是对面那家东吴超市搞幺蛾子嘛,人家都下战书了,咱也不能示弱不是,不然人家还以为咱家是软柿子,想怎么捏就怎捏呢!”
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