里走。各乡镇供销社、百货柜台、私人裁缝铺，都在那里拿货。陆建设之前听说过这个地方，但从来没去过——他的布一直供不应求，用不着去批发市场找客户。但现在不同了，供销社那边压了单，百货商店的消化量有上限，他必须打开新的渠道。
从柳沟村到县城三十五里山路，陆建设天没亮就出发，到县城西关的时候太阳刚刚升起来，阳光从巷子口斜照进来，把青石板路面照得发亮。他在巷口站了一会儿，整了整衣领，拍了拍裤腿上的土，把那六匹布重新紧了紧背带。他的心跳得比平时快——不是因为紧张，而是因为他知道这一步的分量。这步走出去，陆记就不只是给供销社和百货商店供货的小作坊了，它要面对一个更大的市场、更多的客户、更复杂的竞争。
批发站的门脸不大，但里面别有洞天。穿过一条窄窄的走廊，迎面是一个大院子，院子上方搭了石棉瓦顶棚，光线从顶棚的缝隙里漏下来，在地上形成一道道明暗相间的条纹。院子里摆着几十个摊位，卖布的、卖棉花的、卖染料的一应俱全。各色布匹码成一垛一垛的，从地面堆到一人多高，棉布的白、花布的艳、格子布的规整混在一起，构成了一幅喧嚣的市场图景。空气里弥漫着一股棉布和染料混合的气味，还夹杂着人身上的汗味、劣质烟草的烟味、煎饼摊飘过来的油香。讨价还价的声音此起彼伏，有人拍桌子、有人拉袖子、有人把手拢在对方耳朵边上窃窃私语，像在进行什么秘密交易。
陆建设在院子里转了一圈，把每个摊位的布都看了看、摸了摸。他看得仔细——看人家的布面平整度、看纱线粗细、看价格牌上写的产地和价格。心里暗暗比较：县纺织厂的布价格比自己贵一毛，但质量不如自己的布匀称；省城一家老字号纺织厂的布质量好，但价格高出将近一半，买的人少；剩下的大部分是从外地倒过来的杂牌布，质量参差不齐，有的布面上能明显看到跳线和结头，但价格便宜，专门卖给不讲究的买家。
看完一圈他心里有底了。陆记的布在质量上稳剧中上水平，价格在中档偏下——这个定位刚好卡在“质量敏感型”和“价格敏感型”顾客之间的那个黄金交叉点上。讲究质量的会觉得陆记的布性价比极高，讲究价格的咬咬牙也能多掏一两毛买陆记。这个定位不是他精心设计的，是他从一开始就坚持的那股犟劲儿自然形成的——他爹说过，陆家的东西，可以少赚，但绝不能糊弄人。
他找了一个空位置，把油布铺在地上，六匹布一字排开。没有招牌，没有吆喝，他就蹲在布匹旁边，双手搭在
本章未完，请点击下一页继续阅读！