挂牌后第五天，李享知带着小芳去了趟省城西郊的副食批发市场。
西郊这片，是省城最大的副食批发集散地。一条长棚底下，挤着几十家铺面，三轮车进进出出，车铃和吆喝搅成一团。地上全是水和烂菜叶，踩上去黏鞋底。小芳跟着她爹走，差点滑了一跤，被李享知一把扶住胳膊。
“省城的批发市场，比县城乱十倍。“李享知说，“可乱的地方，才有缝隙。大厂看不上的小单子，都在这儿流。“
他来过两回，摸过底。老邱的铺面在长棚最里头，门脸不大，可位置好——正对着卸货口，货车一到，头一个卸他家。这正是老邱能在省城站稳的原因：不是货最好，是位置最巧，人最活络。
约的是老邱。老邱早年在县城做过糖酒批发，跟李家有过几回买卖，后来把摊子挪到省城，开了间不大不小的铺面。李享知托人带话，说“李家实业到省城了，头一单想给您供“，老邱在电话里笑呵呵的：“好说好说，过来坐。“
可真坐到谈判桌前，老邱的笑脸就收了三分。
批发市场这间办公室不大，玻璃窗上贴着“批发勿议“的红字，墙角堆着几摞别的厂家的样品箱。老邱把茶杯往李享知面前一推，自己靠在椅背上，眼皮半垂着翻手里的进货单。
“李老板，咱打开天窗说亮话。你这'李家实业'的牌子，我认。可省城这地方，新牌子一茬一茬的，上个月倒了三个，上上个月倒了五个。你这桃酥，县城我吃过，是不错。可到了省城——“他手指敲了敲桌面，“人家大店凭啥进你的？凭你说是战略供应商？那玩意儿，省城不认。“
小芳坐在李享知斜后头，膝上摊着个硬壳本，钢笔尖悬着，没落字。她不大说话，只听。
李享知把带来的样品推过去：“邱哥先尝。桃酥、蜜饯、罐头，各一样。“
老邱拈了块桃酥，咬了一口，嚼了两下，没点评，把剩下半块搁回碟子里。
“东西是东西。“他说，“可价格，你得让。新牌子进省城，没个八折九折的，谁敢给你铺货？再说账期——“
他伸出三根指头：“三个月。先铺货，后付款。卖不动，原样退你。这条件，你爱接受不接受。“
说完，老邱从抽屉里抽出一张皱巴巴的纸，往桌上一拍——是另一家新进省城的副食厂报价单。“你看看，人家也是新牌子，桃酥一斤比我给你开的价还低两毛。人家敢低，因为量大、厂子在郊区，成本低。你呢？你从县城发过来，运
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