小军谈了'三步走'。可我想了一路——老周为什么找咱们？不是因为他做不出桃酥——是因为他做不出'系统'。系统，是'标准'。标准，是'规矩'。规矩，是'护城河'。可我想问——如果以后，不止老周来找咱们，还有老王、老张、老李都来找咱们，都要咱们'输出标准'——那咱们的'标准'，值多少钱？怎么定价？定价，不能拍脑袋——得算。算，得算两样东西——第一，咱们输出标准，成本是多少？第二，别人用了咱们的标准，他能赚多少？赚多少，咱们分多少？这两个数字，算清楚了，才能定价。定价定好了，才是'合作事业部'的第一笔收入。第一笔收入，就是'系统变现'。系统变现，才是'护城河变现'。护城河变现，才是'品牌变现'。品牌变现，才是'长线变现'。长线变现，才是'家业变现'。家业变现，才是'重生变现'。所以——第四卷，第一个要解决的问题，不是'扩产能'，是'定标准输出价格'。价格定了，才能谈合作。合作谈好了，才有钱扩产能。有钱扩产能，才敢扩规矩。扩了规矩，才是'扩'。“
李享知听完，端着搪瓷杯的手顿了一下。他放下杯子，看着小芳，看了很久。然后，他说了一句话。
“小芳，你刚才说的——'系统变现'。这四个字，你爸没想到。你爸只想到——'扩规矩'。可你想到——'规矩值多少钱'。规矩值多少钱，不是'算出来的'——是'谈出来的'。谈，就是'合作事业部'的事。合作事业部，是小军管。可定价，是你管。你管定价，小军管谈判。你们两个，配合——就是'系统变现'。系统变现，就是'第四卷的第一个目标'。第一个目标，不是'扩产能'——是'让规矩值钱'。让规矩值钱，才是'护城河'。护城河，才是'长线'。长线，才是'家业'。家业，才是'重生'。重生，才是'活着'。活着，就什么都不怕了。“
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