;老味道'就每月多给供销社两箱碎饼干——免费的。两箱碎饼干，不值几个钱，可供销社的人喜欢——因为碎饼干能当福利发给职工，能当赠品招揽顾客。两箱碎饼干，换一个柜台位置。一个柜台位置，就是咱们三成的量。“
“城东分社——“小军指着第三张回款单，声音忽然沉下去了，“这个点，最麻烦。城东分社上个月回款周期是七天，这个月变成了十五天。不是他们拖欠——是他们的资金周转不过来了。他们以前只卖咱们的货，回款快，资金周转也快。可这个月，'顺发'和'老味道'的货同时进了城东分社——两家一起压价，一起铺货，一起抢柜台。城东分社的采购量没变，可品种多了，资金被分散了。以前十天能回笼的资金，现在要十五天、二十天。郭姐跟我说——'小军，不是我故意拖，是实在周转不过来。你们的货，我肯定卖，可回款的速度，我实在是快了不了。'“
李享知把三张回款单叠在一起，用搪瓷杯压住。他站起来，走到墙边，看着那十九条规矩。他看了很久，然后转过身，看着小军。
“你刚才说的——三件事，看起来是三件，其实是一件事。顺发用白糖卡批发部的脖子，'老味道'用碎饼干换柜台位置，两家一起压价一起铺货——这不是'各自为战'，是'联手'。联手，不是凑在一起商量——是'各自出招，目标一致'。顺发切渠道，'老味道'切柜台，两家一起切回款速度。三刀一起砍，砍的不是咱们的货，是咱们的'资金链'。货卖得慢，回款就慢。回款慢，资金周转就慢。资金周转慢，手里就没钱。手里没钱——原料进不来，工人工资发不出，新订单接不了。三刀，砍的是现金流。现金流断了，什么都断了。“
堂屋里静了。小龙、小芳、小军都看着他。他们大概在想——“顺发“和“老味道“，以前是各打各的。顺发打假包装，老味道打价格战。各打各的，李记还能一个一个应付。可今天，他们联起手来了。联起手来，就不是“一个人打你一拳“，是“一群人围着你，从四面八方同时出手“。你打左边，右边挨一拳。你打右边，后面又挨一脚。你只能不断转身，不断招架，不断挨打。挨打，就没有还手的时间。没有还手的时间，就只能被动挨打。被动挨打，迟早会倒下。
“所以——“李享知走回桌边，把三张回款单摊开，用手指在上
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