小军把这话记在心里了。他骑上车，竹篮绑在车后座上，在夜色里往回骑。路上经过供销社门口的时候，老孙从仓库里探出头，喊了他一声：“小军，你爸今天下午来找我了——说你们家在省城铺了好几个中转点，让我帮忙盯着县里的配送。你回去跟你爸说，县里我盯着——火车站、菜市场、城东，三条线，一条都不会断。“
小军点了点头，继续往前骑。他骑进巷子的时候，堂屋里的灯已经亮了。他爸坐在桌边，面前摊着一张纸——是他今天画的“网点图“。他爸大概是从小芳那里拿到的——小芳今天在整理展销会的订单，需要渠道图对账，就把这张图翻了出来。
李享知看见小军进来，把图纸往旁边推了推，腾出一个位置，让他坐下。
“火车站、菜市场、城东——三个网点，都谈妥了？“
“谈妥了。老张头签了中转协议，菜市场三家联签了，城东分社的郭姐拿去给主任签字了。城北还有一个供销社仓库——郭姐说可以帮我引荐。我明天去。“
李享知没说话。他低头看着那张图纸，手指在四个圈上慢慢转了一圈。火车站、菜市场、城东、城北——四个圈，连在一起，就是一张网。这张网不是他画的，是他儿子画的。他儿子十五岁，三个月前还在省城的巷子里一家一家地敲门，三个月后已经在画“网点图“了——不是画着玩的，是画着用的。每一个圈后面都有一份协议，每一份协议后面都有一条配送线，每一条配送线后面都有一箱一箱的货在往前走。
他忽然觉得，小军已经不是在“跑渠道“了。小军是在“建渠道“。“跑渠道“是别人把路修好了，你在上面跑。“建渠道“是你自己修路——你自己找中转站，自己签协议，自己定规矩，自己把货从镇上推到省城，再从省城推到每一条巷子深处。跑渠道的人，是“业务员“。建渠道的人，是“渠道经理“——虽然这个年代还没有“渠道经理“这个说法，可小军干的，就是渠道经理的活。
“城北那个仓库——“李享知开口了，“你明天去的时候，别一个人去。带小龙一起去。“
“为啥？“
“因为城北仓库是公家的——公家的仓库，不光看你的渠道，还要看你的货。小龙是管车间的，他去了，能把怎么做货、怎么控品质、怎么保交付讲清楚。你讲渠道，他讲货——两个人一起，比一个人管用。“
小军想了一下，点了点头。他端起碗，扒了两口饭，忽然想起什么，抬起头看着他爸。
“爸，郭
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