—你帮我们中转一下，每中转一箱，我给你提两分钱。你不但卖货能赚差价，中转也能赚提成。你觉得怎么样？“
老张头把图纸拿起来，凑近了看。他看了好一会儿，然后把图纸放下，用手指在“火车站网点“那个圈上敲了敲。
“这个法子好。我店里本来就有仓库——后头那个小房间，以前堆杂货的，腾出来能放三四十箱。你家的货放我这里，周边的店来拿，我省了进货的运费，你省了送货的运费，周边的店省了跑远路的时间——三头划算。“
“不过——“老张头顿了一下，看着小军，“中转的货，谁负责？货少了、坏了、串味了，算谁的？“
“算我的。“小军说。他这话说得很快，不是那种“我拍胸脯保证“的快，是那种“我早就想好了“的快。“中转的货，每一箱都有封签和批次号。你收货的时候，对着出货单核对封签——封签完整、批次号对得上，你就签收。签收之后，中转的货要是少了、坏了，我负责。可要是封签破了、批次号对不上——那就是运输途中的问题，我回去查。“
老张头听完，点了点头。他拿起柜台上的算盘，拨了两下珠子，算了一会儿。
“行。你家的货我信得过——封签、留样、批次号，每一样都清清楚楚。别人家的货我不敢中转——万一货不对板，我赔不起。你家的货，我敢。“
小军从帆布袋里掏出一张纸，上面是他昨天晚上写的“中转协议“——这是他第一次写“协议“这种正式的东西。以前他跟老张头之间，全靠一句话——“张叔，货放你这儿，有人来拿你就给，月底我跟你对账“。现在不一样了。展销会之后，他家的货量大了，中转的货多了，光靠一句话不行。得把规矩写清楚——谁负责、谁签收、怎么核对、怎么结算。他在纸上列了四条：
一、中转货品每箱贴封签，收货时核对封签完整度，封签完整方可签收。
二、签收后中转货品由中转方保管，保管期间货品损毁、短少由供货方承担。
三、中转方按出货单发货，每发出一箱记录批次号，月底汇总对账。
四、中转提成每箱两分钱，月底结算。
老张头把协议看了一遍，又看了一遍，然后从抽屉里拿出一支圆珠笔，在纸上签了字——“张德发“。签完之后，他把笔递给小军。小军接过来，在“供货方“那一栏签了字——“李军“。签完之后，他把协议折好，一份留给老张头，一份揣进自己棉袄内兜里。
这是李记的第一
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