小军想了想：“补充协议我去谈。我跟老张头先签，然后逐家谈。可……爸，有个事我得说清楚。“
“说。“
“签补充协议容易，可有些店老板不一定愿意。他们觉得'我只卖你的货就行了，啥真假不真假的跟我没关系'。你要让他签'发现假货可凭包装退换'，他觉得多了一桩麻烦事。“
“那你咋跟他说？“
“我跟他算账。“小军说，“我就跟他说——上次有人拿假货去老张头店里退，老张头差点栽进去。你要是不签这个协议，下次假货混到你柜台上，顾客吃了找你闹，你赔不赔？签了协议，顾客拿假货来退，你验包装——有编号是真货，你退钱；没编号是假货，你不收。简单。“
他说到这里顿了一下，又加了一句：“再说了，签了协议的店，我可以优先供货、优先补货。没签的，排后面。“
李享知看了小军一眼。这小子说话越来越有章法了——先讲风险，再讲好处，最后加一条“不签的代价“。这套说法不是谁教的，是他跑了一年渠道自己悟出来的。
“第四条，'辨真伪'说明卡，谁做？“李享知问。
“我做。“小芳接了，“我把那张对比单子改一改，做成一张小卡片——一面写真货的样子，一面写假货的样子。放在柜台上，顾客自己看。不懂字的，看图也行——我画两个包装的样子，一个打勾一个打叉。“
李享知靠在椅背上，把三个孩子说的话在脑子里过了一遍。
编号、留样、协议、说明卡——四样东西，四件事，三个人分着做。小龙管前两样，小军管第三样，小芳管第四样。做完了，李家的货从车间到柜台到顾客手里，每一步都有记录、有证据、有说法。
假货还能不能做？能。可假货做出来，包装上没编号、柜台上有说明卡、合作店有补充协议——顾客一看就分出来了。假的卖不动，自然就不做了。
这不是打人。这是堵路子。
“你们三个，从明天开始做。“李享知说，“小龙，编号和留样这周弄好。小芳，说明卡跟小龙的留样对上——他留了什么，你就画什么。小军，补充协议先从老张头开始签，一家一家来。“
他站起来，走到墙边，看着那几张纸。分工表、接口表、规矩表，还有他昨天加的第五条。他看了一会儿，忽然转过身来。
“我再跟你们说一句话。“他的声音不高，可很沉，“你们
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