的样品、包装还有送货日期都按这套来。”
李享知真的松了一口气。不是因为单子拿下了，而是因为这东西终于从“嘴上的说法”走到了“家里实质的流程。”
“你说得对，咱们做的是定量。”他说，“你看得见咱们家的样品，也看得见你的需求。咱们家走的是一条长线，不靠临时掉头。”
“我看得见。”那人把纸条又翻了翻，重重落在桌上，“你们家这条线，得一口气接住，不能断。你们这次试一批，我看你们管货的人是不是一条线里。”
“这点您放心。”李享知把手按在账本上，低声说，“我家的账，记的是每一笔，派出去的货，也按每一单去盯。你们家拿过的货，不用怕今天走了，明天就没意义。”
客户点头没有多说，转身把纸条收了起来。第一单，真的落下了。
这不是买卖的故事，而是李家第一次真正被市场看见，并且被某个客户认可为“一条线”。
有些人看见你卖得好，有些人看见你会记账，有些人看见你有试销的胆气，可真正关心你这辈子做不做得下去的人，是他们在一笔小单上，愿不愿意给你抬个台阶。
那天晚上，家里人都没有多说。小军脚底只剩下一点疲乏，李享知和小芳坐在火灶前，看着账本，听着那口旧锅里的滚水声。他们都知道，这一单成了家里很关键的一笔人情，也是一个很关键的样板：城里看你，首先不是看你说了什么，而是看你把一单货，按什么样的流程做完。
第一单，是家里第一次在省城的人群里被真正地认出一条路来。
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