一块的包装纸边角都裁得很平，边和边都一样。之后，小龙新做的几个原样件又拿了出来，成色、厚度、比例、吃口、市场定位都一一写在纸本上。
这东西摆出来，连那帮帮工都看了半天。
一个老手气怯地问：“这货做得挺标准的，怎么这么一一写？”
“要看“？”小龙眼睛一冷，“咱们这不是卖货，是做长期合作。东西有规矩，样品才有看头。”
“有规矩还好说。”那个老手忽然笑了，“你们家做生意뻔？你们有没有要做的量？”
“你看这批样品，就知道我们家有多认真。”李享知出声，“要我说，你们一看就明白，样品不是样品，是未来一批货的证明。省城大小商户 明白，你家的东西不神秘，是稳定的。”
说完，他和小龙、小芳、小军一同站在样品前，默默地看着这摆出来的东西。没人夸，没人抢着说“How good it is”，但每个人脸上的神情，都有点儿压住了冲动。
李享知这次没有急着展现自己多厉害，只是拿着纸笔，看着子工一批一批的样品送出去。他知道，真正的价值不在“样品完成成不成功”，而是你是否能让这些样品告知别人：以后你家不仅做出货，还能稳定做下去。
这是一个很朴素、却很重的东西。
到了傍晚时候，省城来的几个试销客户在屋内环视了一圈，看过样品，闻过味道，最终都点了头。不是因为这些样品卖得多，而是因为这些样品让别人看到了一个“明明白白的货”。
“这家东西做得真的不乱。”一个主顾抱着纸袋，说，“样品都做得很标准，以后你们能按这个标准做，咱们就可以定货。”
“能按标准做。”小芳低声把那句转成了自己家里的话，“你们定货，不是给你们一个人家，而是给一套标准转成真正的经营。”
市场上的人，多半看得清。你家货有几样，东西能不能标准，最重要的是你先让别人知道你不是临时流动的小摊子，而是有能力把事情做成规矩的人。
这些看着样品、记着纸格子的人，没必要知道李享知前世干过什么，也不需要知道他会不会做账，只要他把样品和标准做出来，老家那口“李家味道”的牌子，已经开始从街口小摊和路边小店，往真正的商业标准上靠拢。
第二天，这样的样品会继续做。
而李享知心里也清楚了一件事：他这条路，终于从“卖东西”往“做品牌”的开口走了一步。
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