人来说，这比一时靠嘴碰回来一笔买卖更值钱。
小芳在边上也跟着补了一句：“你今天要是真靠嘴哄回来一家，后头接不住，伤的反倒更重。现在这样好，先把愿意试、又能容你后头慢慢稳住的口子摸出来，等作坊那边真起量，这些名字才值钱。”
小军听着，心里原本那点“今天没拿回大单”的空，反倒更淡了。他第一次觉得，自己跑渠道不是比谁嘴甜，而是比谁更早知道哪条路能长走、哪条路只是听着响。外头那些闭门羹没白吃，因为每吃一回，他心里那张路数就更清一分。
小芳在边上听到后半段，忽然抬头看了他一眼：“你今天倒不只是去跑腿了。”
小军嘿了一声，先是想贫两句，话到嘴边却又收住，最后只说：“今天才知道，外头那些口子，认的不是你说得多热，是你后头能不能真接得住。”
李享知点了点头，把那几家愿意再看的地方单独圈了出来：“这就够了。现在不是非得你今天就拉回大单，是先把真有可能铺进去的口子摸准。”
小军听见这句，心里反倒更稳了。
他没一战就赢。
可他跑出来的，不是空手，是一批以后真可能接住作坊量的方向。
更重要的是，他开始知道自己以后出去跑，不是光靠胆子和嘴。得会看人，看店，看对方到底要的是便宜、稳当还是长线；还得会给自己留余地，不把话说死，不把口吹满。对一个要跑更大渠道的人来说，这一天吃的那些闭门羹，反倒像把他从门店前那个会招呼人的小子，往更像样的渠道路数上狠狠干推了一把。
这一天没给他现成的彩头。
却先把跑更大路子的门道，狠狠干塞进了他心里。
以后再跑，他就不只是去碰运气了。
是真跑路。
灯下，那几处被圈出来的名字并不多。
可小军看着它们，第一次觉得，自己跑的已经不只是镇上这条街的熟脸了。
后头等全家真站进那间旧作坊时，这些今天还只是模模糊糊的口子，才会让那一步显得更有分量。
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