神色慢慢认真了。
“你这不是只替自己讲。”他说。
“我要真只替自己讲，今天就不会来。”李享知看着他，“你真想把油坊做成路子，就不能光靠一句‘你放心’。放心这两个字，不是嘴说的，是一回回把货准时送到，让人不用猜你今天又变没变。”
小芳低头记的时候，心里忽然一动。她第一次发现，父亲眼下讲规矩，已经不是被人逼急了才补一道篱笆，而是在提前给生意铺地基。地基一软，前头卖得再热闹，后头照样会塌。
这一天跑下来，不是每一家都痛快。有人嫌他太较真，有人嘴上答应得好，眼神里还是浮着一层不乐意。可李享知并不急。他比谁都明白，最难的不是把一句话说出口，是从今天起，谁再想拿一句“哎呀都熟”来混过去，就没那么容易了。
晚饭时，小军听完这一天的事，先瞪大眼：“爹，你真把这些都摆脸上说了？人家不翻脸？”
“翻脸也比糊脸强。”李享知夹了一口菜，慢慢嚼下去，“翻脸是今天不好看，糊脸是以后哪天都看不清。真等你货都压出去了，人家再给你来一句‘你急什么’，那才叫亏。”
小军挠了挠头，像是听懂了，又像是还差半寸：“可我在外头跑熟客，有时候也得靠嘴热乎一点。”
“嘴热乎没错。”李享知看着他，“可热乎不是让你把底交出去，也不是让你把该说明白的事糊过去。会做人情和做糊涂账，从来不是一回事。”
这话一落，小军不吱声了。他想起自己前些天跑工地和小卖部，也有好几回是靠熟脸和笑模样先把路趟开。以前他只觉得这是本事，现在才知道，本事只开门，不立框。门开了不立框，后头全得漏风。
最听进去的是小芳。
饭后她没像平时那样先去收零钱，而是单把进货那几页重新誊出一份，在旁边又多添了一列。交货时辰、答应的斤两、临时变化、对方说辞。她字写得不快，却一笔比一笔稳。以前她记账，是记已经发生的事。今天开始，她知道账还得记人，记路数，记谁的话值几分。
李享知坐在灯下看了她一眼，没夸，只伸手把灯芯又挑亮了一点。灯光一旺，纸页上的字也更清楚了。小芳低着头继续写，心里却有股从没过的实感。原来做买卖守的，不光是手里的钱，还有没落到纸上之前，那句先得说死的话。
第二天清早，规矩刚立出来，试探就立刻跟着来了。东街面铺的伙计比平时晚到了一刻，进门先赔笑，说路上车轱辘陷了坑，耽误了
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