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第23章 车站口那对夫妻

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  县道口这种地方,人来人往,最难的不是把东西卖出去,是把一张脸留住。

散客今天买了,明天不一定还认得你。路边摊最容易做成一阵风,吹过就散。李享知心里一直明白,真要把这条路走稳,得先有回头客。可这种事急不得,只能靠一天一天把味道、分量和话头做出信任来。

第三天一早,小军先认出了一对人。

“爹,前儿买馓子那两口子又来了。”他扒着桌边,小声提醒,眼睛比谁都亮。

小龙抬头一看,还真是。男的背着军绿色挎包,女的头上包着花布巾,手里拎个小网兜,正从路口往这边走。两人一瞧见李家的摊子,脚步几乎没停,像是直奔这边来的。

小军最爱接这种熟脸,***先招呼:“嫂子,今天还拿馓子不?刚出锅,脆着呢。”

那妇人先笑了:“你这小嘴倒记人。”

“记得。”小军下巴一扬,“你家哥上回买的是咸口花生,你拿的是甜馓子。你还嫌我给的那包太大,不好塞网兜。”

妇人一愣,男的也笑出了声:“这小子记得还挺细。”

旁边的小芳没插嘴,只在账本角上轻轻记了一笔。她记的不是钱,是时间和东西。前天这两口子来得早,今天来得稍晚些;男的先看花生,女的多半会替孩子捎甜口的;男人喜欢要扎口紧的,怕路上撒。这些细碎东西,她都悄悄放进了心里。她现在已经不只是在记账了,也开始记人。

这两口子这回不只自己买,还冲后头同车的熟人招了招手:“就这家,前天买过,味正,分量也实。你们别瞎转了。”

这一嗓子,比喊半天都顶用。后头跟过来的几个人本来还在别的摊前晃,一听这话,立刻往李家桌边靠。有人一边凑近一边问:“真有你说的那么好?”

男的已经先替他们答了:“热的,袋子也结实。上车不撒手,值。”

小龙手上顿时又忙起来,可这次他的心里跟前两天不一样,不是慌,是提气。他第一次真切地感到,有人不是看见货顺手买,而是认着他们这张桌子来的。

一拨客人刚散,男人又回过身来问:“你家以后都在这儿摆?”

李享知把纸袋扎好,顺口回了句:“天不塌就来。”

那人哈哈一乐:“那行,记住了,树底下这家。”

这话听着平常,小龙却记住了。以前他们出来摆摊,像扛着几样东西在路边碰运气。今天起,这摊子像是慢慢有了位置。不是“有人卖花生”,是“


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