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第13章 花生不够卖

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  话说得容易,第二天一到摊上,李享知就知道,多带那点还是不够。

县道口比他预想的还吃货。

尤其是上午那两趟班车一来,人呼啦一下涌下来,热乎花生和五香毛豆根本压不住。有人买一包自己吃,有人顺手就带两包回去给孩子,有个赶集的大娘甚至一口气买了六包,说要带回村里分人尝尝。

李小龙今天也跟着来了,一开始还被风吹得直缩脖子,等看见钱一毛一毛往手里落,立刻精神得像只小猴子,站在摊边脆生生喊:“热花生!刚出锅的热花生!一包拿手里,走路都带香!”

这一喊,惹得路过的人都忍不住看两眼。

可真忙起来,李享知才看出“卖得快”和“卖得稳”根本不是一回事。

有个刚下车的年轻人嫌小包不过瘾,非让他多抓一把;后头排队的大娘又催着说她赶集赶时间;一旁修路的工人手大,一拿就爱捏两下,花生皮扑簌簌往下掉。李享知嘴上应着,手上也没停,心里却飞快盘算:同样是一斤货,怎么分包、怎么让人觉得占了便宜、怎么又不至于真把利润让出去,这里头处处都是学问。

李小龙本来只顾埋头装货,忙着忙着也看出来了,压低声音提醒:“爹,后头那俩像是一伙的,别给装太满,不然前头买的人看见又得跟着闹。”

李享知偏头看了儿子一眼,顺手把纸包口子捏得更紧了些:“看见了就记心里。做买卖不光看谁掏钱,还得看谁会带着别人一块儿起哄。”

李享知本来还怕他添乱,结果小家伙喊归喊,真有人停下来,他倒也不乱碰钱,只管笑着往李享知那边引:“我爹做的,我哥最会装货,我姐数钱最准!”

一句话把自家人都安排明白了,连旁边卖豆浆的老头都听乐了:“你们李家这买卖,靠的是全家齐上阵啊。”

李小龙嘴上没说,手上却装得更快了。

可生意太快,也有坏处。

还不到晌午,花生就去了大半。李享知心里咯噔一下,赶紧压着卖大包,把剩下的尽量往小包分。可再怎么抠着卖,也架不住人多。一个修路的工人买完自己那份,还替后头三个人一并带了;一个在镇上卖布的妇女尝过后,转头又折回来要多买两包;连豆浆老头都顺手跟他换了包花生,说自家孙子好这口。

午后第三趟车刚到,簸箕就见底了。

一个带孩子的妇女走过来,一闻味就问:“还有没有热花生?”

李享知把簸箕一掀,里头只剩几颗碎壳子,


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