务条款最终确认环节。”
“一号竞标方、二号竞标方，针对五号竞标方提出的一千四百八十美元含税单价、三年免费驻地维护及全套正版办公软件配套方案，你们是否跟进调整报价？”
一号台前，霍华德额头上的汗珠顺着鬓角不断向下流。
他身后三名财务精算师凑在一起，将计算器按得飞快。
足足算了五分钟，领头的精算师才绝望地摇了摇头。
“副总裁，跟不了。”
“光是外包给第三方维修公司的三年上门工时费，单台成本就要三百六十美元，再加上正版办公软件许可费用，真要跟到一千四百八十美元，每卖一台，公司都要净亏四百美元。”
两千四百台，就是接近一百万美元的纯亏损了。
霍华德咬紧后槽牙，脸色瞬间阴沉了起来。
他看了一眼对面正在欢呼的东方曙光团队，又看向台上等待答复的采购主任。
沉默片刻后，霍华德抓起桌上的竞标铜牌，重重地扣在了桌面上。
“麦克斯公司放弃跟进，退出本轮竞标。”
他的话音还没落下，二号台的秃顶代表也擦着额头上的冷汗站起来，干脆地举手弃权了。
连行业老大麦克斯都承受不了这套成本，他们继续撑下去，只会把自己拖进巨额亏损。
转眼之间，原本气势汹汹的四家欧美本土竞标企业，已经退出了三家。
只剩角落里四号席位上的一家日系合资计算机企业，还在咬牙坚持着。
这家日系企业的代表是个四十多岁的精瘦男人，名叫佐藤。
他们昨天没有参与围攻东方曙光，始终闷声走流程。
依靠日本本土细致的流水线品控，四轮硬件测试也拿到了第二名。
他们一路撑到下午三点半的最终商务谈判。
小会议室里，佐藤对采购委员会连鞠了三个躬，双手递上刚修改完的底价函。
“主任先生，我们可以把单机价格下调到一千五百五十美元，这是总部刚刚批准的极限价格。”
采购主任接过报价函看了一眼，直接推了回去。
“佐藤先生，昆仑的报价是一千四百八十美元。”
“除整机外，他们还提供圣何塞本地备件库、三年全免费维护、北辰软件未来三年免费版本升级，以及市政人员上岗培训。贵公司能够提供同等附加服务吗？”
佐藤脸上的肌肉抽动了一下
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