红茶汤分入三只瓷盏：
“但你常年在传统的房地产开发里打转，习惯了看土地证和施工许可证，反倒少算了三笔藏在水面底下的暴利暗账。”
张明远放下茶海：
“第一，底子是现成的。焦点网在全国核心城市早就建好了楼盘数据库，业主论坛的活跃度在业内排前三。这不是平地起高楼，而是给一辆已经跑起来的破吉普换上V8发动机。深层次的系统改造和评级上线，我只需要给现有的团队三个月！三个月之后，这套平台就能上线跑马圈地。”
张明远目光转向陈遇欢：
“第二，传统房企获客的流血成本，你们两家比我清楚。”
“就拿省城久安市来说。天阳和陈氏开一个新盘，前期的蓄客成本是多少？包下《久安晚报》头版整版，连登三天，二十四万现款砸进去！在省电视台黄金档打十五秒广告，一个月三十万！印海量单页让小工在马路牙子上乱发，再雇大巴车去周边县城拉人，获客成本分摊到每套房头上，少说要四五千块钱！”
张明远身子微微前倾，语气带着一股极具煽动性的穿透力：
“结果呢？报纸看完了扔垃圾桶，传单被风吹进下水道，大巴车拉回来的全是领免费鸡蛋的大爷大妈！真正掏存折买房的刚需客户有几个？百分之八十的营销预算，全打了水漂！”
冯晓燕抿紧了嘴唇没说话。这正是她掌管天阳地产营销口以来，每个月看财务报表时最心疼的一块地方。
“而焦点网的看房团是什么逻辑？”
张明远叩了叩桌面：
“网上看房、论坛讨论、实名登记意向！能主动提交身份证和意向金的网民，全是兜里揣着存折、急着结婚生娃的城市新中产！我们一辆大巴车拉过去五十个人，当场就能转化二十套正式成交！”
“不仅如此！作为投资人，天阳地产和陈氏地产享有焦点网全天候的首页通栏推介和独家排他展示！你们的新盘开出来，焦点网直接全网弹窗推流！竞品房企就算拎着双倍的现钞找上门，也得排在你们后头吃残羹冷炙！这个区域舆论定价权，冯总，你应该算的清楚它的价值吧？”
冯晓燕下意识的咽了口口水。
她盯着张明远，心中感慨。
这个二十出头的年轻人，不仅把互联网的流量玩法给吃透了，甚至连传统房企在营销链条上的痛点、死穴，都摸得比她这个一线老总还要刁钻！
“算盘打得再响，也得看入场券多贵。”
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