定价两成。
群山丝绸庄在客人心里以高贵定位，既然霞光记定了高价，群山丝绸庄自然不能以低价出售云绸，唐管事便以同等价位出售云绸。
听到这，衣沐华插话，“云绸不好卖吧。”
“是啊，云绸是我们新制的，前期耗费了无数心血和银子，眼下卖不出，投入的银子完全挣不回来啊。”
“你啊，掉入霞光记的陷阱里了，他们故意抬高云绸价格，就是想你们不得不跟着他抬高价。”
唐管事愣了愣，“可是霞光记的云绸很好卖呢。”
同等价位，群山的云绸品质更好，按理说不能一点都卖不出去，唐管事始终不明白，为何霞光记的好卖，群山的却卖不动。
衣沐华沉思，“你去查一查，买霞光记云绸的买家有几个，都送到了哪里。还有，除了查这个，再查他们哪一种丝绸卖得好。”
唐管事立即派人查，这一查登时大惊，次日他来禀报，“夫人，您说得对，我中了他们的陷阱。买霞光记的买家只有三个，全是一个地方的，这明显是有人刻意假买，制造云绸好卖的迹象。小人该死，没有觉察，还让庄里一直制造。”
“知道就好。”
“不过小人还是不明白，他们刻意制造云绸卖得好的假象，他们也不挣钱啊，为何要做这个呢？”
“他们卖得好的是什么？”
“是光绸，说来也奇怪，光绸比云绸价高，可客人就是买它，而不选云绸。”
“光绸价格高，但是性价比高，云绸价格是一点，可是性价比低，所以客人宁可买性价比高的光绸而舍弃云绸。”
“哦，我明白了，他们特地打乱我们的云绸性价比，是为了卖他们的光绸。”
衣沐华点头，露出愚子可教的脸色，“既然你知道了，就停止生产云绸吧。”
“可云绸花了很多钱呢。”
云绸投入了很多银子，现在放弃无疑让银子打水漂，
“及时止损，这样才能避免更多损失。”
唐管事呢喃，“夫人，没有其他办法了吗？”
衣沐华叹息，“你知道上回王氏败在哪里吗？他们是败在不及时止损，若他们发现我们意图，立即停止销售次等丝绸，改生产优等丝绸低价卖出，我们势必抢不过他，进而保不住龙头地位。”
唐管事琢磨一阵，好像还真是那么回事。
王氏若再低价抢占，群山丝绸确实无法保住自己的位置。
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